出会いをチャンスに変える7ステップ【チュートリアル編】：シゴトハッカーズ（3/4 ページ）

[大橋悦夫、佐々木正悟，ITmedia]

4．最初のストローク

　名刺交換を終えてどんな話をすればいいかは、ケース・バイ・ケースではあるのですが、基本は名刺に書かれている内容を見て、何かあなたの関心を引くことがあれば質問をしてストロークを交わしていくことです。

　名刺からは特に“ツッコミどころ”が得られなければ、「よくこの会には来られるんですか？」といった質問がいいでしょう。常連であれば、誰かを紹介してもらう糸口になりますし、初めての参加であれば、同じ「新参者」ということで連帯感が生まれます。

　大切なことは、あまり波長が合わないと感じたら早々にその場を離れることです。気まずい時間が長引くほどに相手はあなたに対して「この人は気まずい」という印象を強めてしまいます。さっさと離れることで「あれ、もう少し話してもいいのに」と思われることはあっても、「失礼な人だ」とは思われることはないでしょう。

5．掘り下げる

　しばらくストロークを交わして会話が盛り上がるようであれば、次は相手の「そもそも論」に切り込んでいきます。具体的には次のような質問をします。

• ○○さん（相手の名前）は、もともとは何をされていたんですか？
• ○○さん（相手の名前）は、なぜ今の仕事を選んだんですか？
• ○○さん（相手の名前）の野望は何ですか？

　それまではお互いの「現在」について情報交換をしているでしょうから、過去（もともと）や未来（野望）について尋ねることで、会話のギアをシフトアップさせるわけです。