樋口式営業ストーリーテラーの秘けつ――サウジアラビア編：樋口健夫の「笑うアイデア、動かす発想」（2/2 ページ）

[樋口健夫，Business Media 誠]

砂漠なのに――いいや砂漠だからこその親密感

　次の日は夕方まで仕事をして、夕方からは我が家族と一緒に、砂漠のピクニックに連れて行った。「空港、砂漠、自宅」というのが、砂漠の真ん中の首都リヤドで客を迎える時のセットだった。

　四方八方見渡す限り誰もいない。遮へい物がない砂漠は、いかにしゃく熱の真夏でも午後3時を過ぎると、スーと涼しくなり始める。砂漠と言っても硬い土漠なので、カーペットを敷いてバーベキューが始まる。満天の星を見ながら話をする――昼間のしゃく熱地獄からうって変わって天国になるのだ。この状態では、誰もが心を開き話をしたくなる。

　アラビア半島の旅行の話、砂漠の中の謎の大穴、砂漠のダイヤやサメの歯の化石のこと、サソリ狩りのことなどを話す。星空を横切る人工衛星が光って見えるほど空気が澄んでいる。天体望遠鏡を砂漠に持っていき、土星や木星などを見ていた。ここまでくると、相当うちとけてくる。「サウジの案件は、ぜひとも受注したいですな」と客が一言。こうしてビジネスがグッと強化されていくのだ。

Point 4

　砂漠でのリラックスした雰囲気の中で、貴重な体験を味わってもらう。その時に話すことは、人生に残る。

友人になるための接待

　滞在も3日目くらいになると、仕事で客も疲れてくる。この辺りで、自宅に招待した。我が家で、（砂漠に一緒に行った）家族と一緒に食事をしながら、海外勤務のことや、旅行のこと、子供たちのこと、筆者の考え方などを話す。

　サウジアラビアでは女性の素顔はまったく見ることができない。我が家ではヨメサンが、近所の奥さんたちと仲良くなって、どこの家にも自由に出入りしていたが、男性の筆者は一切入れなかった。

　動物園も男性の日、女性の日、家族の日と別々に決まっていたり、女性だけしか入れない女性銀行があったりしたことも面白い話題だ。アルコールは厳禁で、アルコール入りのビールもなかった。食事が終わった後は、美味しいコーヒーを入れて話に興じるのだった。

　筆者の場合は、サウジアラビアだけでも8年半も滞在したわけで、その間に何百人を「空港、砂漠、自宅」セットで話したか分からない。このように親密に話ができたことで、誰とも親しくなれた。

　1つだけ問題があった。たとえ異なる出張者であっても、同じ話を何度もするのが筆者は自分の性格として嫌いだったことだ。毎回、できれば何か、どこか異なる話をすること、できることがビジネス･ストーリーテラーとしての筆者の誇りだった。

　そのために、筆者はノートを活用したのだ。「何か面白い話はないか」と考えては、書き留め、書き足していた。手前味噌ながら、優秀なストーリーテラーたるべく積み重ねた努力が、その後の執筆につながった――というわけである。

Point 5

　自宅では筆者たちの人生観を語った。それで心からの親友になるのだ。

今回の教訓

　“テラワロス”なストーリーテラー――を目指せ。