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人材が育つ「勝てる営業組織のつくり方」〜営業部員を大切にしない企業はダメになる〜
リクルート、ソフトバンクの営業部隊を牽引してきた伝説の営業リーダーが語る

「営業のスキル、経験値がバラバラである」「トップ営業など属人的な能力に依存している」「営業戦略を立てられる人間がいない」・・・どの企業においてもこのような営業組織の課題があるのではないだろうか。そのような課題をいかに克服し「仕組み」と「マネジメント」で強い組織を作るか。

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