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ソリューションセールスはもはや古いのか（3/3 ページ）

» 2015年09月29日 11時00分公開

[猪口真，INSIGHT NOW!]

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　これこそがコンテンツマーケティングが生まれた背景ではないか。自分勝手の提案には、クライアントは響かないし、問題解決（ソリューション）と言われても、そもそも問題をはき違えていたら、迷惑なだけの話だ。

　相手の課題と自社のソリューションの間にくるもの、それがコンテンツマーケティングで言うところのコンテンツだ。

　クライアントがCにしろBにしろ、表面的にあると思える問題に対して、クライアント自体がいまだ見えていない本質的な課題に対し、ともに探すプロセスと言ってもいいかもしれない。

　本質的な意味でのソリューションセールスが終わったわけではないが、深いところでの課題共有ができるかどうか。そこを見失っては、ソリューションには1円の価値もないということだ。（猪口真）

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