少子高齢化もなんのその 島村楽器の業績が好調なワケ：水曜インタビュー劇場（楽器公演）（4/7 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

音楽を楽しむ人をひとりでも多くつくる

伊地：　繰り返しになりますが、10万円のギターを売って、「はい、おしまい」ではありません。音楽をもっともっと楽しんでもらいたいので、「イベントに参加しませんか？」「セミナーはどうですか？」とお誘いさせていただきます。

土肥：　なるほど。「島村楽器め、高いギターを買わせやがって」と思わせるのではなくて、「予算オーバーの高いギターを買ったけれども、いい音がする。そのギターを使って、これまでにない経験をすることができた」と満足度を高めていくことがポイントだと。

伊地：　楽器って、買っただけではうまく弾けないんですよね。例えば、ギター初心者にとって「Fコード」は難しい。この技術を身に付けることができなかったので、「やめちゃった」という人も多い。でも、私たちとしては、そうした人を生み出したくありません。「音楽を楽しむ人をひとりでも多くつくる」ことを経営理念として掲げているので、音楽を始めた人には、とことん楽しんでいただきたい。というわけで、お客さまに楽器を売ることよりも、その人が楽器を楽しんでもらう仕組みを考える――これが私たちの仕事かなあと。

土肥：　ふむ。具体的にどんなことをされているのですか？

伊地：　バンドコンテストをやったり、コンクールをやったり、コンサートをやったり。全国規模で開催しているものもあれば、店単位で開催しているものもあります。店単位でいえば、おやじバンドだけのイベントだったり、アコースティックだけのイベントだったり。楽器のジャンルだけでなく、年代別でも開催していますね。全国の店舗でさまざまな企画を催しているので、本部も把握できないほど。誰かのTwitterで、初めて「こんなことをしていたのかあ」と知るケースもあります。

土肥：　島村楽器の店舗は全国にある。金融機関で例えると、会社の規模はメガバンクなのですが、店は信用金庫のように地域密着で動いている。

伊地：　地域にはとことん密着するようにしています。例えば、当社は基本的にCDを販売していません。ただ、その地域で活躍されているミュージシャンのCDは扱っています。市場で流通されていないCDを委託販売という形で。なぜこんなことをしているかというと、「地元のミュージシャンを応援しよう」という気持ちがあるからなんですよ。

大きなイベントから、小さなイベントまで、全国各地で開かれている