市場を刈り取るために、何をすればいいのか：キャズム理論が進化している（5/5 ページ）

[永井孝尚，ITmedia]

ステップ3："How?" ビジネスを刈り取るためにどうするか？

　フォーカスすべき市場を決めたら、キャズムを超えて、市場を着実に刈り取る戦略を立てる。キャズム・インスティチュートではツールキットとして、戦略を立てるための9つの質問とその詳細なガイドを用意している。エックハート氏は、「もしこの9つのすべての質問に答えられないのであれば、それはあなたは戦略を持っていない、ということだ」と手厳しい。

　あなたがいま取り組んでいる事業でこれらに答えられるか、ぜひ考えてみていただきたい。

日本企業で、最新キャズム理論は活用できるか？

　ここまで最新キャズム理論の概要を簡単に紹介してきた。さて、この方法論を御社でそのまま取り込むことはできるだろうか？

　「現実には難しそうだ……」と感じる人も多いはずだ。そこで次回は、この最新キャズム理論を取り入れる上で、日本企業の課題と解決策について考えてみたい。

（つづく）

筆者プロフィール：永井孝尚（ながい・たかひさ）

　マーケティング戦略アドバイザー。1984年に慶應義塾大学工学部を卒業後、日本IBMに入社。製品開発マネージャー、マーケティングマネージャー、人材育成責任者を担当。2013年に同社を退社して独立。ウォンツアンドバリュー株式会社を設立して代表取締役に就任。製造業・サービス業・流通業・金融業・公共団体など、幅広い企業や団体を対象に、マーケティングに関する講演や研修を行っており、さらに企業との協業も数多く実施している。

　主な著書にシリーズ累計60万部を突破した『100円のコーラを1000円で売る方法』シリーズ、『そうだ、星を売ろう』『戦略は「1杯のコーヒー」から学べ！』（以上KADOKAWA）。最新著は『これ、いったいどうやったら売れるんですか? 身近な疑問からはじめるマーケティング』（SB新書）。

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