「マーケティングオートメーション& SFA時代に問われる「稼ぐ力」」関連の最新 ニュース・レビュー・解説 記事 まとめ

【連載】マーケティングオートメーション& SFA時代に問われる「稼ぐ力」：
第5回　“事実の見える化”から“行動の測る化”へ
最終回となる今回は、営業活動における目標と実績のバラツキを抑えるために「マネジメント」が果たす効果を「測定」という視点から考察する。（2014/10/21）

【連載】マーケティングオートメーション& SFA時代に問われる「稼ぐ力」：
第4回　経営資源を量から質へシフトせよ
営業現場にSales Force Automation（以下SFA）が浸透し、マーケティングオートメーション（以下MA）によってマーケティング部門が強化されることで、営業部門の役割が変化しようとしている。営業部門に期待される役割の変化を時代の変遷に沿って考察する。（2014/9/18）

【連載】マーケティングオートメーション& SFA時代に問われる「稼ぐ力」：
第3回　「見込み客」を「確度の高い見込み客」にするための管理／育成手法
マーケティング部門の役割は、確度の高い見込み客（リード）と、見込み客に関する精度の高い付加情報を、営業部門に託すことである。前回議論を行ったマーケティング活動の次の段階である「見込み客管理活動」について、マーケティングの諸理論を交えて議論を行う。（2014/8/20）

【連載】マーケティングオートメーション& SFA時代に問われる「稼ぐ力」：
第2回　「マーケティング活動」の詳細解説――メッセージ開発とチャネルの検討
マーケティング部門の役割は、確度の高い見込み客（リード）と、見込み客に関する精度の高い付加情報を、営業部門に託すことである。この役割を担うにあたり、マーケティング部門の業務は「マーケティング活動」と「見込み客管理活動」に分けられる。今回、次回の2回に分け、各々の活動のミッションについて議論する。（2014/7/22）

【連載】マーケティングオートメーション& SFA時代に問われる「稼ぐ力」：
第1回　稼ぐ力と競争優位性の関係――日本企業の弱点を見極める
企業価値を評価する際に使用されるROE（自己資本利益率）で、日本企業と欧米の主要企業を比較すると、日本企業にはいまだ多くの課題が存在することに気がつく。端的に言って、日本企業には「稼ぐ力」が足らない。本連載第1回では、日本企業を取り巻く外部環境と考察しながら、「稼ぐ力と競争優位性の関係」を考える。（2014/6/27）