News	2000年9月21日　07:55 PM 更新

アスキー，雑誌付録CD-ROMでソフトウェアを販売

　アスキーは9月21日，雑誌媒体を利用したソフトウェアの流通システム「Digital ASCII Try & Buy Shop」を発表した。このシステムは，コンピュータ雑誌などに付属するCD-ROMにソフトウェアの体験版を収録し，インターネット経由でライセンスキーを購入すれば，製品版として利用できるというもの。メーカーのパッケージソフトを，シェアウェアのように流通させようという試みだ。現在，ソフトの販売方法としてはダウンロード型が台頭しつつあるが，アスキーでは「時期尚早」と見る。

　Digital ASCII Try & Buy Shopでは，ライセンスシステムに米Preview Systemが開発した「ZipLock」を採用。国内では，ベクターがソフトウェアのダウンロード販売に利用している。ライセンスキーの有効回数は，任意で設定することができるが，アスキーでは5回ぐらいが適当だと見る。「米国では2回が主流だが， ソフトを再インストールする場合のことも考えて，このくらいがちょうどいいのではないかと判断した」（ネットメディア事業部マーケティング部新規事業担当の川島清史氏）

　収録されるソフトウェアには当初，アスキーのネットメディア事業部で取り扱っているマクロメディア，コネクティクス，リアルネットワークス，ならびにMOVAなどを予定。順次，そのほかのメーカーへ拡大させる計画だという。なお，第1弾として提供されるのは，アスキーが開発したチップス集「Excel 200の鉄人マスターSE」ならびに「Outlook 2000の鉄人マスターSE」の2種類で，「アスキー.PC」の11月号に収録される。

　「Try & Buy Shopでは，ソフトメーカーにとっては，流通コストや在庫コストを削減できるメリットがあるほか，雑誌の特性にあった製品をバンドルすることで，的確な製品頒布が可能になる。なにより，ユーザーは長時間かけてソフトをダウンロードする必要がない」（取締役ネットメディア事業部長の松田辰夫氏）。

　さらに，アスキーでは，Digital ASCII Try & Buy Shopを同社以外の出版社にも拡大させる方針。このシステムでは，出版社は小売店という位置付けにあり，ライセンスキーの販売本数に応じて，アスキーから手数料が支払われる仕組みになっている。

　ソフトウェアの販売形態は，依然として店頭販売が主流だが，ソフトベンダーのメッツは店頭から撤退し，全面的にダウンロード販売に移行している（5月31日の記事参照）。メッツのような極端な例は珍しいが，川島氏も，「いずれはダウンロード販売が主流になってくるだろう」と認める。ただ，「現在の一般家庭の接続環境を考えると，ベストとは言えない。CD/DVD-ROMメディアを利用するTry & Buy Shopは，現時点で最適なソリューション」（同氏）とコメント。今後5年間は通用するビジネスモデルだとしている。

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