リビング＋：オンラインゲームで孫兄弟が描くシナリオ

リビング＋：コラム

2003/07/25 19:30:00 更新

　7月25日、オンラインゲームポータル「BB Games」がオープンした。多くの人気ゲームをそろえており、話題性は十分だ（詳細は別記事参照）。そして同日、Yahoo！BBとBB Gamesが提携することも発表された。

　両者の提携が意味するところは、どんなものか？　一度状況を整理してみたい。

左から、ソフトバンクBBの孫正義社長、BBサーブの孫泰蔵社長。実の兄弟の2ショットだ

　会場では、孫泰蔵氏がさまざまな事業者と提携しつつ、BB Gamesを運営する考えを示した。たとえば、「PCメーカーと提携して、PCにゲームをバンドルしてもらう」（同）というのも、1つの方法。見返りに、そのPCメーカーが持つ会員には、ゲーム関連の特典が与えられるという仕組みだ。

　提携先は、異業種のポータルサイトなど、さまざまな可能性が考えられるという。Yahoo！BBの場合は、サイト内でBB Gamesのゲームを大々的にプロモートする構え。その対価として、Yahoo！BB会員に前述の特典をつけてもらうわけだ。

　孫泰蔵氏は、企業と提携するにあたって「いたずらに競合同士の条件競争をあおることは避けたい」とコメントしている。この意味するところは、基本的に「1業種1社との提携」を行うということ。つまり、ISPではYahoo！BBのみが提携先となる（＊）。

＊記事掲載後、ソフトバンクBB側から連絡がありました。「BBサーブが提携するのは、1業種1社と限定していない。確かに5～6社と提携するわけではないが、『1、2社』と考えてほしい」とのことです。ここに付記します（7月28日Update）。

　このため、ソフトバンクBBとしては、ほかの事業者との差別化が可能になる。たとえば特定のゲームでβテストを行った際に、Yahoo！BBユーザーだけが無料プレイ期間を延長してもらえる――といった優遇措置がとられるという。

　Yahoo！BBがうける恩恵は、もう1つある。実は孫正義氏は、会場でズラリと並んだオンラインゲームCDを示しながら、Yahoo！BBの持つ販売チャネルを駆使して配布する構想を話していた。

　「店頭でCDを並べ、『いま加入すれば、この中から好きなタイトルを5枚差し上げる』といったマーケティング活動も企画している」（孫正義氏）。

　もちろん、オンラインゲームではパッケージ料金のほかに、月額料金も発生する。ゲーム会社としては、さほど文句のある話ではないだろう。そして、オンラインゲームに興味のある初心者は、これが直接の誘引となってADSLに加入することも考えられる。

　昨年に驚異的なペースで加入者を増やしたYahoo！BBだが、ここ数カ月は増加ペースがやや鈍っているのは周知のとおり（記事参照）。だが、今回の「モデムと一緒にゲームも配る」作戦があたれば、増加ペースを回復させることもありうるかもしれない。

　孫正義氏は、「今日から『No.1オンラインゲームプロバイダー』はYahoo！BBだ」と気勢を上げる。「オンラインゲームをやるならYahoo！BB、オンラインゲームをやりたいからYahoo！BB」（同）という流れが、実際にできるかどうか。今後注目すべきポイントだろう。

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[杉浦正武，ITmedia]

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