インタビュー
» 2014年04月01日 11時41分 公開

大手企業で相次ぐベア実施! でも中小企業の現状は……? (2/2)

[新刊JP]
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◯中小企業成長のカギは“ビジネスシナリオ”にあり!

―― 本書はターゲットを中小企業の社長に書かれた一冊ですが、どのようないきさつから執筆に至ったのでしょうか。

武田 わたしは公認会計士として独立して以来、クライアントの大半は上場企業でした。しかし、2011年3月の東日本大震災の後、多くの中小企業が直接的・間接的な被害を受けて苦しんでいる状況をみて、「なんとかせなアカン!」と思ったんです。東北地方だけでなく、関東や関西の中小企業も大きな影響を受けていましたので。

中小企業成長のカギは“ビジネスシナリオ”にあり!

 「わたしにしかできない復興支援って何だろうか……」と考えると、赤字や資金繰りに悩む中小企業を1社でも多く救うことだと思いました。そこで、「黒字社長塾」という中小企業に特化した経営コンサルティング、会計コンサルティングの事業を始めたのです。某団体に寄付しようと思っていた数百万円を、「黒字社長塾」の会社設立、HP制作、小冊子制作、ファクスDM、セミナー開催などにすべて使いました。

 中小企業の社長向けのセミナーは何度も開催しました。そのセミナーは大好評で、多くのご来場者から「目からウロコだった!」「救われた!」という感想を頂きました。

その時のセミナーの内容を書籍化したのが、「1年で会社を黒字にする方法」と「1年で売り上が急上昇する『黒字シート』」の2冊です。前著が主にコスト削減策について、後著が主に売り上向上策について述べています。両方を読んで実践して頂ければ、1年で会社は分かるはずです。

―― 本書の特長は詳細に「ビジネスシナリオMAP」の作り方を指南しているところだと思うのですが、「ビジネスシナリオ」とは何か、そしてそれを作ることによって会社経営にどのような影響を与えるのかご説明いただけますか。

武田 「ビジネスシナリオ」とは、「自社の成功物語」と思ってください。「ビジネスシナリオMAP」は、どうやって成功するのかを1枚のシートにまとめた本書にしか載っていないツールです。

 人間はイメージした通りの行動しかできません。だから、まず「成功物語」を作ってしまうのです。社会の動きはどうなっているのか、お客様のニーズは何か、自社にできること、したいことは何か、その上で会社はどこに向かうべきなのか、お客様に伝えるべきメッセージ(キャッチフレーズ)は何なのか……、ということを1枚のシートに視覚化したものです。たった1枚の「ビジネスシナリオMAP」を作成することにより、頭の中でモヤモヤとしていた思考の整理ができますし、事業計画書ができ上がったようなものです。

 「ビジネスシナリオMAP」を作成して売り上が急上昇したクライアントの社長からは「魔法のツール」と呼んで頂いています。

―― 巻末には「ビジネスシナリオMAP」のシートが付録されていますが、これは普段、武田さんが「黒字社長塾」で使っているものなのですか?

武田 もちろん使っています。

 わたしが「黒字社長塾」を立ち上げたときにも作成しましたし、「黒字社長塾」のクライアントにも作成してもらっています。会社レベルでの「ビジネスシナリオMAP」だけでなく、事業レベル、部署レベル、個人レベルでの「ビジネスシナリオMAP」を作成することもあります。この1枚で事業や人事のマネジメントまで行なっているクライアントもあります。まさに「魔法のツール」なんです(笑)。

 「ビジネスシナリオMAP」を作成すると「後はやるのみ!」という状況になりますから、「黒字社長塾」のクライアントの社長には、そこにフォーカスを当てて行動してもらっています。

―― 今後、どのような社長がいる会社が黒字経営を達成していくとお考えですか?

武田 先ほども言いましたが、正しいことを、ちゃんとやる社長がいる会社は黒字になります。誤ったことを一生懸命にやっている社長、もしくは、正しいことをやったつもりの社長が多すぎます。

 2冊の本にも書きましたが、社長業とは「セールス」「マーケティング」「イノベーション」だと思っています。この3つ、特に「マーケティング」「イノベーション」は、部下に譲ることができない仕事です。

 しかし、「黒字社長塾」のセミナーに参加して頂いた中小企業の社長さんに、「セールス」「マーケティング」「イノベーション」のために1週間に何時間割いているのかアンケートを取ったのですが、ほとんどの社長さんがゼロ時間〜数時間なんです。つまり、社長がやるべき仕事を何もやっていない。売り上を上げるために必要なことを何もやっていない。なのに「忙しい、忙しい」という。

 一方、黒字社長はやるべきことにフォーカスしていますね。時間の使い方がまったく違います。そのため、「1年で売り上が急上昇する『黒字シート』」では、最終章にタイムマネジメント(時間管理)に関する「魔法のツール」も載せました。

 時間に追われてる社長がいる会社が負け、時間をマネジメントする社長がいる会社が勝つといっても良いくらい、社長の時間の使い方と行動力が大切です。

―― このインタビューの読者の皆さまにメッセージをお願いします。

武田 中小企業の社長さんは、それなりの熱意・情熱を持って経営されていると思うのです。なのに、赤字。これって、おかしいと思いませんか。何かが根本的に間違えているのです。ビジネスで成功するために必要なことは、人より多く働くことでも、がむしゃらに営業することでもありません。正しいことを、ちゃんとやって欲しいのです。

 この2冊で、中小企業の社長さんが知っておいて欲しいことをすべて盛り込んだつもりです。わたしがクライアントを黒字にしてきたノウハウもすべて盛り込みました。読者の方から、「経営のバイブルとして使っています」「人生を変えた何冊かのうちの1冊になりました」「この値段でこの内容は有り得ない」というようなうれしい連絡も頂いています。

 ぜひ、多くの社長さんにバイブルとして使ってほしいと思っています!

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