ZUORA CEOインタビュー サブスクリプションがもたらす破壊的イノベーションの時代に、日本のビジネスは生き残れるのか：全てがコトになる（3/3 ページ）

2019年は「サブスク元年」と言われた。企業側にとって、サブスクへのビジネスシフトは簡単ではない。それでもビジネスのサブスク化が止まらないのはなぜか？　――顧客と投資家がそれを望んでいるからだ。今、日本の製造業は岐路に立っている。

[柴佑佳，ITmedia]

売り切りビジネスと全く異なるプライシング戦略

　売り切りビジネスでは、売買される対象は「モノ」だった。開発や製造にかかったコストを原価としてみなし、原価を回収する値付けを考えれば良かった。商品が多く売れて開発コストが回収できれば原価が下がり、商品も値下がりしていった。ユーザーが最新のプロダクトを買わないのは、待てば値下がりすると考えているためだ。