| エンタープライズ：インタビュー | 2002/09/09 19:09:00 更新 |
Interview：通信事業者もベンダーも「淘汰の時代に」とジュニパーの大須賀氏
ユニスフィアとの合併により誕生した新生ジュニパー。依然として厳しい状況において、通信業界において生き残る道はあるのだろうか？ 巨人シスコシステムズへのチャレンジャーでもある同社の舵取りを任された大須賀雅憲氏に今後の戦略を聞いた。
ユニスフィア・ネットワークス（ユニスフィア）との合併を経て、エッジからコアまでをカバーするルータラインアップを完成させたジュニパー・ネットワークス（ジュニパー）。とはいえ、依然として厳しい状況において、通信業界において生き残る道はあるのだろうか？ かつてユニスフィアの代表取締役を務め、このたび新生ジュニパーの代表となった大須賀雅憲氏に、その戦略を聞いた。
ユニスフィアと統合した新ジュニパーを率いる大須賀氏
ZDNet 日本法人での統合作業は完了したのでしょうか？
大須賀 思ったよりもスムーズに済み、だいぶ落ち着いてきました。人員削減は考えておらず、むしろ今後増やしていく方向です。製品ラインについても、ユニスフィアの買収によって、アクセスからエッジ、その中間、さらに本当のハイエンドであるコアまでをカバーできるようになりました。
ZDNet しかし、通信業者は昨今、投資を手控える傾向にありますね。
大須賀 ブロードバンドインフラのための設備投資が一段落ついたところですが、ではこれが究極の姿かというと、決してそうではないはずです。今後も継続的投資は必要であり、そこが勝負の分かれ目になると思っています。
まず、今後もさらなる高速性の追及がなされるでしょう。もう1つ、そのときに映像などのリッチコンテンツをどう取り扱うかが問題になります。われわれはそうした、新しいIPベースのビジネスを支えるテクノロジーと、柔軟かつ強力な製品を提供していきます。
ZDNet とはいえ、シスコシステムズをはじめとする競合他社も、小さくなったパイを奪おうと試みています。
大須賀 確かにわれわれはチャレンジャーです。ですから、顧客とコミュニケーションしていくうちに出てくるさまざまなニーズに対応するという、ちょっと泥臭いやり方で、積極的に製品のチューニングを行っていこうと考えています。つまり、顧客のビジネスに密着し、その収益性にどう貢献していくかということです。実は旧ユニスフィアのやり方がまさにそれで、今後の新生ジュニパーの中でもその事例を活用していこうと思います。
ZDNet 具体的にはどういった技術に着目していますか？
大須賀 1つはブロードバンドネットワークを利用した音声通話です。今後本格的に利用されるようになれば、加入者単位でプライオリティを付けられるような技術が必要になります。もちろんこれは、ジュニパーだけの技術ではないのですが、それを高いインテリジェンスを備えながらASIC化していることが、遅延や揺らぎを防ぐ際に強みとなるでしょう。
2つめはMPLSです。今もMPLS-VPNサービスが提供されていますが、今後はマスの世界でMPLSが展開されるのではないでしょうか。
それからIPv6ですね。これはもう、IPv4ではIPアドレスが枯渇してしまうことは目に見えていますし、ブロードバンドの普及において、IPv6は避けて通れない技術でしょう。その上でのQoSなどにもこれから注目が集まるでしょうね。
ZDNet 国内では、モーバイルやケーブルなどの分野にどう取り組んでいくのでしょう？
大須賀 モーバイルでしたら、IPネットワークにからむGPRSシグナリングといった分野に取り組む可能性もありますが、いずれにせよなかなか難しいですね。
これからの2、3年で、顧客（である事業者）も、またそこに機器を納入するベンダーも淘汰されることになるでしょう。つまり、かつてのように万人が幸せになれる世界はもうありえない、ということです。その中でわれわれは、堅実にIPレボリューションに特化していくつもりです。チャレンジャーということでハンデもありますが、旧世代の負の資産を持っていないことは、今後前向きにやっていく上での強みになるでしょう。いずれにせよ、地道にやっていくつもりです。
ZDNet 直近の計画としてはどんなものがありますか？
大須賀 12月中旬に、エンタープライズ、特に電力や鉄道、金融などの業種向けに、アプリケーションを含めたソリューションセミナーを開催する予定です。モノの案内ではなく、顧客の収益性を高め、新しい展開を可能にするためのソリューションを提供しようと考えており、その時期を窺っているところです。
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