エンタープライズ：ニュース 2003/10/06 22:50:00 更新


日本IBMが小中規模市場向けに新戦略、低価格の製品提供とパートナー支援強化が柱

日本IBMは中堅および小規模企業市場向け新戦略を発表した。同市場向けの製品およびサービスと、ビジネスパートナー支援の2つを軸にしている。

　日本IBMは10月6日、都内で記者発表会を行い、中堅および小規模企業市場向け新戦略を発表した。同市場向けの製品およびサービスと、ビジネスパートナー支援の2つを軸にしている。特に、今後同市場の営業活動はパートナーが主体で行うとしており、日本IBMはこれを支援する。ビジネスパートナー支援には50億円が投資され、担当人員も100名増員、さらに2004年にも100名規模のスタッフの追加を予定している。

　同社理事でゼネラルビジネス事業部長を務める大石憲司氏は、同市場の現状について「ITを経営戦略の一環とする意識は高まっている」と話す。今後は、中小規模の企業が持つITへの障害である、スキルや人的資源の不足、拡張性への不安などを取り除いていくために努力するという。

　製品およびサービスの分野では、新施策「IBM Express ポートフォリオ」を打ち出す。これは、同社のミドルウェアであるWebSphereやサーバマシン、PCなどの製品およびサービスを、同市場の企業が購入しやすい価格で提供するもの。

　例えば、同施策の対象製品として既に2002年の12月に発表していたWebSphereの場合、価格は従来の5分の1、今年の6月に発表したDB2は、30ユーザーライセンスで半額となっている。IBM Express ポートフォリオの現在の対象製品および、年内に発表予定の製品およびサービスは文末に掲載している。

最前線の営業業務はパートナーへ

　一方、もう一方の柱は、パートナー支援施策。この日は、営業およびハードウェア分野の支援策として「SMBアドバンテージ」、ソフトウェア分野の支援策「バリュー・アドバンテージ・プラス（VAP）」「ソフトウェア・バリュー・ディストリビューター（SW-VAD）」、サービス分野の支援策「IBMグローバル・サービス協業原則」が発表された。

　SMBアドバンテージは、2月に開始しており、専用ウェブサイトでの情報提供、セールスキット提供などの営業支援による需要創出、ビジネスパートナー同士の連携を促進するチーミング、そして、ハードウェア製品の取り扱いを促進するインセンティブ・プログラムを展開している。

　また、VAPおよびVADは、ビジネスパートナーとともに新規顧客を開拓していくための施策。VAPは、日本IBMのミドルウェアと、ソフトウェア開発会社やシステムインテグレーターのアプリケーション、サービスをセットにして提供する。現在50のソリューションが登録されており、年内に100ソリューション以上に拡大する予定という。SW-VADは、VAPを含めたビジネスを手がける2次代理店を開拓、育成するものとなっている。

IBM Express ポートフォリオ 一覧
  • ソフトウェア

WebSphere Portal - Express V5.0、WebSphere Portal -Express Plus V5.0、WebSphere Application Server Express V5.0、WebSphere Commerce - Express V5.5 (2003年10月30日出荷予定）、WebSphere Commerce - Express Developer Edition V5.5 (2003年10月30日出荷予定）、DB2 UDB Express Edition V8.1 、Tivoli Storage Resource Manager Express Edition V1.2、Lotus Domino Collaboration Express、Lotus Domino Utility Server Express

  • サーバ

IBM pSeries 615、630、650

  • サービス

e-businessホスティング・サービスiSeriesサービス、ブロードバンド企業パックサービス

IBM Express ポートフォリオ　年内発表予定の一覧
  • サーバ

xSeries、iSeries、BladeCenter、IBM TotalStorage FAStT ストレージサーバ、IBM LTO（Linear Tape-Open） Ultriumテープ製品ファミリー

  • PC

ThinkCentre、ThinkPad

  • 業務ソリューション

PLM

関連リンク
▼日本IBM

[怒賀新也，ITmedia]