ITソリューション塾

ITソリューション塾：

難しいITの話を分かりやすく説明するための「プレゼン3原則」

難しい話を分かりやすく説明するためのコツを解説します。

2017年9月17日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

営業の仕事の本質は「スパイ活動」と心得よ

ビジネスで成功するための情報収集術とは？

2017年6月28日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

なぜ日本企業はSFAやERPをうまく使いこなせないのか

SFAやERPを導入したものの、有効に使いこなせていないとしたら、日本企業ならではの思想や文化の違いが関係しているのかもしれません。

2017年6月15日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

「生き残れない営業」がやっていること

「自分がもし、顧客企業の社長だったら」――と想像しながら営業できているだろうか？　「生き残れない営業」の特徴と、その克服策となる「生き残れる営業」の条件を解説します。

2017年6月14日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

5分で分かる、“提案の説得力を高める”コツ

「クラウドで何ができるようになるのか」を分かりやすく説明できますか？　提案や企画に説得力を持たせることができていますか？　今回は、提案の説得力を高めるためのコツをご紹介しましょう。

2017年5月18日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

ITの“一昔”は1年前、“二昔前”は3年前と心得よ

新しい技術が次々と登場し、複雑に影響を及ぼし合いながら、生物のように多種多様に進化するIT。その最新トレンドを理解し、ITビジネスの未来を考え、若い世代に伝えていくために必要なこととは？

2017年5月12日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

一生の財産、「朝のゴールデンタイム」を手に入れる

会社員にとって、“何をどう勉強するか”よりも大切なのは、「朝のゴールデンタイム」を手に入れること――。明日から“意外と使える朝時間”を見直してみませんか？

2017年5月24日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

古くさい常識や感性の研修で「デキる新人」に愛想を尽かされていないか？

“一昔”は1年前、“二昔前”は3年前と心得よ”といわれるITの世界。会社の未来を託す新人たちに、きちんと最新のトレンドを伝えることができているだろうか？　意図せず“古いくさい”教育を押し付けてはいないか？　

2017年5月19日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

なぜ新入社員に「最新ITトレンド」を教えなくてはならないのか？

未来を担う新社会人たちに手ほどきすべき「IT教育」とはどうあるべきか？　「最新ITトレンド」を教える意義と、新入社員向け「最新ITトレンド」講義の具体的な進め方を紹介します。

2017年3月27日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

AWSを使うとどれだけ安くなるのか、ならないのか

パブリッククラウドを使って“安く”するための留意点とは？　AWSの場合を例に、「オンプレミスのシステム構成をそのまま移行する場合」「オンプレミスのアーキテクチャを残しつつAWSサービスを生かした場合」「AWSサービスを最大限生かした場合」の3パターンを見てみると……。

2017年3月23日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

「失敗のリスクばかりを探し、現場のやる気を削ぐ人」にならないために

世の中には、「失敗のリスクを挙げ連ねて『すべきことを葬る』輩」が存在します。そんな「イノベーションの壁」にならないために持つべき「5つの視点」を紹介します。

2017年2月2日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

“攻めのIT”に向くのは、どんな人材なのか

デジタルビジネス時代における企業ITは、米ガートナーが提唱する「バイモーダルIT」の「モード1」から「モード2」へ、軸足が移っていくとされている今、求められる人材であり続けるために必要なことは？

2016年11月30日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

「IoTでビジネスはできないだろうか？」という質問への回答

IoTビジネスの展開を考えるとき、成否を分けるものとは？　「ビジネスプロセスを変革する取り組み」という側面からIoTに注目すると、問題の本質が見えてきます。

2016年11月29日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

「IT部門が関与しない予算のある企業が6割超」という現実に向き合う3つの視点

「IT部門が関与しない予算のある企業が6割超」という調査結果が出ている現実に、IT部門はどう向き合っていけばいいのか。役割を見直すためのヒントを紹介します。

2016年9月28日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

IoTや人工知能の新規事業を「失敗」させる極意

「IoTや人工知能を使って、うちでも何かできないのか」――。こんな話が経営者から降ってきたときに役立つ考え方と戦略立案に向けたアプローチを紹介します。

2016年9月16日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

ITの“カンブリア大爆発”

約5億5000万年前に生物の爆発的な多様化が始まったとされる「カンブリア大爆発」。実は、同じことがITの世界にも起きようとしているのかもしれない――そんなITの進化の行方を、ITの歴史をひもときながら考察します。

2016年8月24日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

今も替えが利き、3年後に期待できない人はクビになる

ある経営者はリストラを行う際に「今も代替が利き、3年後に期待できない人」に退職勧告をしたという。そんな評価をされないためにはどうすればいいのか。

2016年7月23日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

「クラウドなんか使って大丈夫か？」と言われたら

「クラウドなんか使って大丈夫なのか？」――。経営層が、パブリッククラウドへの移行を検討する情報システム部門にこんな疑問を投げかけてきたら、どう答えればいいのでしょうか。

2016年7月13日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

OJTを成功させる3つのアプローチ

新人へのOJTを成功させるには、その目的と方法を明確にしておくことが重要です。育成のヒントとなる3つの「OJTアプローチ」を紹介します。

2016年5月6日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

営業が心掛けるべき 2つの「治」と3つの「則」

優れた営業を行うためには、「治」と「則」のどちらかが欠けていてもいけない。今回はこの点について解説する。

2014年9月18日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

つまらないプレゼンテーション、その理由と解決策

プレゼンテーションの良し悪しは技巧ではない。相手の心を動かす情熱である。では、その情熱とはどこから沸いてくるのだろうか―。

2014年9月17日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

売れないのは営業力がないからだと嘆く経営者へ

経営者や管理職は自社の営業力を「営業職の能力」だと思っている節がある。これは大きな勘違いである。

2014年9月16日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

出入り禁止にしたい「営業」の3つの条件

こんな営業は即刻ご退場いただき、今後は出入り禁止にしたいものだ。

2014年9月12日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

それは「権限委譲」ですか？　それとも「丸投げ」ですか？

「お前にこの仕事は任せた！」と威勢良く言っておきながら、仮に失敗したときにその責任を負わない。これは権限移譲とは決して呼べない。

2014年9月8日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

昇進とソリューションは優秀な人材を潰すかも知れない

ある会社の優秀な営業マンは大きな実績を上げ、押しも押されぬ形で課長に昇進。プレーイング・マネジャーとして奮闘していた。ところがある日、歯車が狂い始めたのだ……。

2014年9月4日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

こんな「提案営業」なんていらない！正しい「御用聞き営業」になろう！

一方的に自分から積極的に話したり、膨大な資料を説明したりすることを「提案営業」だと思い込んでいる営業マンがどうやらいるようだ。

2014年9月2日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

自称「クラウドインテグレーター」の不都合な真実

「クラウドインテグレーター」と呼ぶSI事業者がいるが、実際には「ライセンス販売」だったりするのだ。ユーザー企業の関心があるテーマだからといって、実のない提案をするのはいかがなものか。

2014年8月22日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

新規事業プロジェクトに見る「日本人は大和魂があるから戦争に勝てる」の精神

技術への思い入れから、現実には存在しないマーケットを作り上げ、思い通りいかないことにつまずいて嘆いている企業が多いことか……。

2014年8月19日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

SIerの構造的危機に対処するための3つの要件

ムダなプログラミングコードを生成し、使われない機能を山のように実装したシステム。これは果たして顧客のためと言えるのだろうか。

2014年8月11日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

SIerが直面する2つの構造的危機

SIerは今、2つの構造的危機に直面している。1つは「生産年齢人口減少の危機」、もう1つは「スキル塩漬けの危機」だ。

2014年8月8日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

SIビジネスを因数分解すれば「システムインテグレーション崩壊」への対策が見えてくる

日本のSIは、工数で見積もりする一方で、納期と完成の責任を負わされるビジネス形態だ。このやり方は受発注者の間に利益相反と相互不信を生み出している。どうすればいいのか。

2014年7月31日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

「時代遅れ」の需要が一巡したとき、自分たちに何が残されているか

顧客やビジネスの環境が変化する中、これまでうまくいっていた仕事のやり方が今後もそのまま続くことはまずないだろう。そうしたときに、どうすべきなのだろうか。

2014年7月22日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

コレ1枚で分かるIoTとビッグデータの関係

昨今注目を集めるInternet of Thingsとビッグデータ。両者をそれぞれ独立した存在としてとらえてはならないという。

2014年7月16日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia

ITソリューション塾：

クラウドではガバナンスが担保できないという都市伝説

パブリッククラウドのガバナンスに対する懸念をよく耳にする。果たして、その通りなのだろうか――。

2014年7月14日斎藤昌義（ネットコマース株式会社） , ITmedia