【連載】“失敗”から学ぶマーケティングオートメーション活用術 第5回：
スムーズな営業引継ぎを実現するための要所となるのが、シナリオ・コンテンツ策定とスコアリング設計。MA運用においてマーケティング担当者の課題となることが多いポイントを解説します。
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【連載】“失敗”から学ぶマーケティングオートメーション活用術 第4回：
苦労の末に社内の合意を取り付け、ようやくマーケティングオートメーション導入が実現。でも、ゴールはそこではないことを忘れてはいけません。導入後に待ち受ける難関とは？
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【連載】“失敗”から学ぶマーケティングオートメーション活用術 第3回：
マーケティングオートメーション導入初期に味わった苦い経験。システムの観点から見る失敗の理由について、さらに語ります。
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【連載】“失敗”から学ぶマーケティングオートメーション活用術 第2回：
導入決定に立ちはだかる「予算の壁」と「人間の壁」をどう乗り越えるか。今回と次回で、マーケティングオートメーション（MA）の導入フェーズにおける失敗の理由を考察する。
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【連載】“失敗”から学ぶマーケティングオートメーション活用術 第1回：
マーケティングオートメーションを入れさえすれば全てがうまく回り出す……わけがない。成功物語では語られない導入・運用の本当の勘所を紹介する。
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