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富士通の「デジタルセールス」：
スター営業の属人的なスキルに依存するのではなく、チームとして再現性のあるやり方で勝ち続ける――。インサイドセールスで活躍できる人材像について考えます。
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富士通の「デジタルセールス」：
インサイドセールスで一通りの成果が上がり、社内にもその意義が浸透してきました。現在は、これまでベンダーに依存してきた業務を含め、より内製化を推進するプロジェクトに取り組んでいます。
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及川美智代
おいかわ・みちよ 富士通 グローバルマーケティング本部 デジタルセールス統括部 戦略マネジメント部 部長。富士通入社後、営業として民需大手顧客やパートナービジネスを担当。その後マーケティング部門にて、イベント、Web、SNSなどリアルとデジタルを組み合わせたコミュニケーション領域で活動。2020年よりマーケティング×営業によるDXを目指しデジタルセールスの立上げを推進中
