有本雅俊

「価値の安売り」は顧客・提供価値・価格のミスマッチから生じます。脱却するには「誰に（顧客の課題）」「何を（提供価値）」「いくらで（価格体系）」の一体設計が不可欠です。セグメントごとに最適な価値を定義し、市場の反応から適正価格を構築・運用する手法を株式会社ネクサフローの有本氏が解説します。