メールマーケティングで実現 顧客を逃さない「打率の高い営業」

PR／ITmedia

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　営業活動における新規顧客の開拓は、最大の成果を得るために最も重要なプロセスだ。新たな見込み客を見つけて案件化することは、営業活動の定番といえる。一方で「既に接点のある見込み客」にはリソースを割くべきなのだろうか？

　ある企業にサービスの提案をしたが、結局その案件が失注になったとする。その企業へのアプローチは止めて、新しい顧客に営業活動を続けた結果、競合他社サービスの導入が決まっていた……なんてことに身に覚えがある営業マンも多いはずだ。このように「タイミングが合わなかった見込み客」にフォローが行き届かず、ライバル企業に先を越される例は存外多い。

　これを防ぐためにも、メールで見込み客と接点を持ち続けることは重要だ。ラクスのメールマーケティングサービス「楽楽メールマーケティング」ならば誰でも簡単にそれを実現できる。

　シンプルな操作でスムーズにメールを作成できて、開封率やクリック率の確認、セグメント配信などマーケティングに必要な機能も網羅している。顧客の検討意欲が高まったタイミングを検知できるため、打率の高いアプローチが可能だ。商談の獲得が目的のサービスだからこそ、営業業務の生産性をより高められる。

ITmedia ビジネスオンライン編集部の「ここがポイント」

　楽楽メールマーケティングは、見込み客から商談を創出するための機能が豊富です。企業データベース「BIZMAPS」から質の高いリストをダウンロードできるため手元にアプローチリストがなくても活用できます。ラクスのサポートも永年無料で、迷惑メールに振り分けられないための送信環境や認証技術も整備されています。メールマーケティング初心者はもちろん、より成果を生み出したい営業職・マーケターにもおすすめです。