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実は難しい「値付け」の力学〜納得感と収益の妥当なバランスを決める決定要因：データで導くプライシングの技術（2）（2/2 ページ）
「スペックウォーク」（Spec-Walk）や「モデルウォーク」（Model-Walk）を駆使しても、それだけで値付けを決定できるわけではない。特にBtoB商材で長期間利用される商品のサポートサービスは値付けを決定する際に検討すべき要素が複数あり、売り切り商品と比べても合理的な価格決定が難しい。この問題をデータを駆使して解決するには、理解しておくべき前提知識がある。
価格設定における課題と「価格ドライバー」による意思決定の課題
ここまでで簡単に自動車OEMメーカーにおける「アフターセールス（After-Sales）部品の価格設定方法論」を述べてきましたが、価格設定はまだまだ多くの課題を抱えています。
競合製品の定義の難しさ
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