SIビジネスはどう変化するのか？ 日鉄ソリューションズの取り組みから考察：Weekly Memo（2/2 ページ）

ビジネスモデルの変革を迫られているSIは今後どうなるのか。SIer大手の日鉄ソリューションズの取り組みから見えた「SIビジネス変革のポイント」とは。

[松岡 功，ITmedia]

ベストプラクティスによるソリューションの提供へ

　NSSOLがSIの事業収益モデルの変革において、新たなキーワードとして掲げたTAM型のそれぞれの事業ポートフォリオは、今後どのように推移するのか。玉置氏は図5を示しながら、次のように説明した。

図5　「TAM型」の事業ポートフォリオの推移（出典：NSSOLの会見資料）

　「当社としては2027年度までに、まずT型とA型の拡大に注力する。M型については2030年度に向けて着実に事例を増やす計画だ。これにより、2024年度では5％だったTAM型を2027年度には75％以上に引き上げていきたい」

　つまり、今回の中期経営計画によって、同社は従来のSIからTAM型にビジネスモデルを変革しようとしている。

　玉置氏はまた、中期経営計画の変革に向けた具体的な戦略として挙げた4つの関連性について、図6を示しながら次のように述べた。

図6　4つの戦略の関連性（出典：NSSOLの会見資料）

　「『事業収益モデルの変革』を実行するためには、オファリングによる提案プロセスを基本とする『顧客アプローチの変革』、抜本的な生産性向上および研究と事業の連携を強化する『技術獲得・適用プロセスの変革』、フロントラインの変革を支えるバックオフィスの効率化やデータドリブン経営の実現に向けた基盤システム刷新を含む『社内業務・マネジメントの変革』の3つが必要になる」

　この4つについては先述したが、同氏ならではの表現だったので改めて記しておく。

　こうした4つの戦略を実行する推進体制については、新たに図7のような取り組みを実施した。

図7　4つの戦略を実行する推進体制（出典：NSSOLの会見資料）

　「社長直轄の中期戦略実行マネジメントセンターを新設し、この統括組織をコントロールタワーとして変革のKPI（重要業績評価指標）をモニタリングし、個別施策の進捗（しんちょく）状況を可視化して早期の目標達成に注力する」（玉置氏）

　要は、経営トップが陣頭指揮を執る全社活動ということだ。

　ちなみに、NSSOLの新たな中期経営計画および2030ビジョンの数値目標としては、図8の通りだ。

図8　新たな中期経営計画および2030ビジョンの数値目標（出典：NSSOLの会見資料）

SIビジネスモデル変革のポイントは？

　最後に筆者の考察を述べておきたい。NSSOLの取り組みに見るSIビジネスモデルの変革は、「従来の個別SIから、自社の知見やアセットをベースに作り上げたベストプラクティスによるソリューションの提供へ」という印象だ。興味深いのは「自社の知見やアセット」の多くが従来の個別SIで培ってきたものということだ。

　つまり、最も大事なポイントは「自らの強みを再認識し、それをどう生かしていくか」――。これはSIやDX支援を手掛けているベンダーにとどまらず、それらに取り組むユーザー企業にも言えることだろう。

　さらに付け加えたいのは、その強みの再認識と活用を考えることを、経営トップがリードして全社活動とし、意識改革も同時に図ることが肝要だ。強みの再認識は従業員個々の自信にもなる。こうしたスタートをまだ切れていない企業が少なくないとも感じているので、改めて訴求しておきたい。

著者紹介：ジャーナリスト 松岡 功

フリージャーナリストとして「ビジネス」「マネジメント」「IT／デジタル」の3分野をテーマに、複数のメディアで多様な見方を提供する記事を執筆している。電波新聞社、日刊工業新聞社などで記者およびITビジネス系月刊誌編集長を歴任後、フリーに。主な著書に『サン・マイクロシステムズの戦略』（日刊工業新聞社、共著）、『新企業集団・NECグループ』（日本実業出版社）、『NTTドコモ リアルタイム・マネジメントへの挑戦』（日刊工業新聞社、共著）など。1957年8月生まれ、大阪府出身。