News	2001年11月21日　11:52 PM 更新

「ニッチ市場を狙うのよ！」　カリスマアダルトサイト経営者が語る成功の秘訣

6年半もの間，利益を出し続けているドットコム企業をご存じだろうか。あの有名のアダルトサイト「Danni's Hard Drive」である。その創設者であるDanni' Asheさんが，インターネットビジネスで成功する秘訣（？）を披露した。

　「ポルノ起業家」「世界中で最もダウンロードされた女」――。こんな肩書きを持つ女性といえば，Danni Asheさんでしかいない。千葉・幕張メッセで開催中の「Streaming Media Japan 2001」の特別講演に登場したDanniさんは，会場に集まった日本のファンを前に，ドットコム企業の成功例について熱く語ったのだ。

Danniさんを一目見ようと，会場には大勢のDanniファンが集結した（撮影：akivaTV.com）

　1996年の設立から6年半の間，毎月黒字を出しているという超優良アダルトサイト「Danni's Hard Drive」を運営するDanniさんが，座右の銘としているのは「ニッチ市場を狙うのよ！」である。

　「わたしが，ストリッパーでコネもないのに，Playboyのような大手企業と競合できるのは，男性が，何を望んでいるのか良く知っているからよ」（Danniさん）。

　ポルノ女優としてその名を全米に轟かせていたDanniさんが，Danni's Hard Driveを立ち上げるきっかけになったのは，newsgroupへの参加だ。

　「newwsgroupでわたしの写真が出回っていたので，どこで手に入れたのか気になって聞いてみたの。最初はわたしが本物だって信じてくれなかったけど，仲良くなると，だんだんみんないろいろ質問してくるようになったわ。“ポルノ女優がどんな生活をしてるのか”とか，名指しで“あの女優はシリコンなんだろ”とかね。こういった情報を提供すれば，ビジネスになると確信したわ」。

　そしてDanni"s Hard Driveは，“巨乳サイト”として一躍，有名になった。巨乳マニアに的を絞ることで，確実にユーザーをゲットしたのだ。だが，最初からDanni's Hard Driveが順調だったわけではない。

　「アダルトサイトは儲かるって言われるけど，1000人のアクセスがあっても，有料サービスの会員になってくれるのは，たったの2.5人だけ」（Danniさん）という厳しい現実が待っていた。「ネット上のサービスは無料だと誰もが思っているのよね。お金を払おうなんて，まず思わないでしょ」。

　そこでDanniさんは「スリムな経営」を目指し，徹底的にコスト削減に取り組んだ。当初は，Webサイトの更新を自分で行っていたほか，プロモーションもほとんど行わなかった。

　「アダルトサイトでは，トラフィックのトレーディングが常識なのよ。誰が，どんな趣味を持っているのかわからないでしょ。だから，競合サイトとも協力して，探しているサイトが見つかるよう，お手伝いしてあげるのよ。みんなハッピーになれるわ」（Danniさん）。

Danni's Hard Driveのビジネスを熱弁するDanniさんは，頻繁に給水（撮影：akibaTV.com)

　さらにヒートアップすると，「将来の計画なんて必要ない。5年後のことなんて分からないわよ」「ベンチャーキャピタルにはお金なんて借りないわ」「ドットコム企業がたくさんダメになったのは，お金の使い方が分からなかったからよ。赤ちゃんにお金をあげても意味がないでしょ」と，Danni節（？）を披露し，会場を盛り上げたのであった。

　ところで，今回の特別講演のテーマは，「Danni's Hard Driveからのレッスン：インターネット・マーケットプレイスの課題」はずだが，そんなものどこ吹く風。小一時間，Danniさんは「皆さんの参考になることがあれば嬉しいわ」と，熱心に自身の華麗なキャリアを披露した。

　そして，講演終了後には，熱心なファンの男性からサインを迫られる一幕も。2002年は，国内にもDanni旋風が吹き荒れるか！？

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