記事一覧
新人営業の悩み：
商談中に「今回はうまく説明できている」と感じるときがある。しかし、そんな時に限って「検討してみます」と逃げられてしまい、結局失注……。何が原因なのだろうか？
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即戦力人材に育てる：
新入社員が入社して3カ月目に入る。4、5月は慣らし期間だが、6月にはそろそろ何か営業職として成果を出してほしいと思うものだ。成果を出してもらうために上司はどのようなコミュニケーションを取るべきか、自発的に営業という仕事に取り組んでもらうためにはどうすればいいか、その方法を解説する。
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ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術：
突然才能が開花したり、心を入れかえて死ぬほど努力したワケではない。自分は変わることなく、ささいな習慣を変えただけで全く別世界の結果が出たといいう。結果を出す社員に変わる5つのヒントとは。
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