出会いをチャンスに変える7ステップ【チュートリアル編】：シゴトハッカーズ（4/4 ページ）

出会いをチャンスに変えるにはきちんとした手順があります。今回は、それを7つのステップに分けて紹介します。

[大橋悦夫、佐々木正悟，ITmedia]

6．掘り当てる

　そもそも論で掘り下げていった結果、「何か一緒にやってみよう」というようなことが見えてくれば（＝掘り当てられれば）、その場でだいたいの時期を決めておくことです。ありがちなのは「一緒に何かやりましょう！」などと盛り上がるだけ盛り上がってそのまま空中分解してしまうことです。誰しも目の前の仕事が最優先ですから、期限も内容も決まっていない約束はどうしても後回しになってしまうのです。

　それだけに、少なくとも時期だけは決めてしまい（できれば、○月の何週目、といったレベルまで）、内容についても何案か挙がっていると実現の確度が高まります。

7．メールでまとめる

　そこまで決まっていれば、後日に「先日お会いしてお話した件ですが…」というメール1本で、スムーズに前に進めることができます。逆に会っている段階で詰めが甘いと、いろいろと決めるべきことが残っているために、お互いに面倒が増え結局流れてしまうでしょう。

　極端な話、メールでは最終確認をするだけでもいいくらいです。

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　今回は、かなり踏み込んだ話になりましたが、最もお伝えしたいことは、「後で役に立つかもしれない」というレベルでとどめないことです。これは、新聞や雑誌の切り抜きに似ています。「これは面白い！」と思ったら、具体的にどのような展開が考えられるのかまで決めたうえで切り抜くことで、初めてその記事を仕事に活用することができます。同様に、具体的にその相手とどのような取り組みができるかまでを決めたうえで、めいめいが名刺を持ち帰ることで、出会いをチャンスに生かすことができるわけです。