エンタープライズ：ニュース 2003/02/03 15:30:00 更新


SAP、中堅企業市場に本格的な取り組み

SAPジャパンは従業員が100人から1000人ほどの中堅企業向けに、短期間で低コストのシステム導入を提供するプログラム「mySAP All-in-One」を開始すると発表した。

　SAPジャパンは2月3日、都内で記者発表会を行い、従業員が100人から1000人ほどの中堅企業向けに、短期間で低コストのシステム導入を提供するプログラム「mySAP All-in-One」を開始すると発表した。同プログラムは、mySAP.comやSAPによるコアアプリケーションに加え、SAP導入に豊富な経験を持つパートナーが開発した業種別のソリューションテンプレートをパッケージ化し、価格モデルと併せて提供するもの。トータルコストが不透明になりがちなパッケージ導入サービスに、価格モデルの考え方を用いることで、顧客企業がコストを大まかに予測できることが特徴となっている。

　最初の取り組みとして、日本IBMや東洋ビジネスエンジニアリング、TISコンサルティングなどパートナー9社から11テンプレート、SAP自身が提供する2つを加えて計13テンプレートがリリースされた。

　SAPジャパンの藤井清孝社長は、「SAPは導入経験を持つコンサルタントが多いことでエコシステムが構築されている」と話す。中堅企業への導入に特化したパートナーも含め、今回は、ソリューションテンプレートの完成度の高さや導入方法論が確立されていることなどの選考基準をクリアした9社のテンプレートが採用された。

　ソリューションテンプレートの定義には、「設定済みデータ」「各種ドキュメント」「導入方法論」の3つの柱がある。設定済みデータは、各種マスターデータやパラメータが設定済みですぐに利用できることがポイント。各種ドキュメントでは、プロジェクト体制や役割分担表、ハードウェア／ソフトウェア構成表、業務フロー詳細、マスター一覧などの各文書が揃っている必要がある。さらに、導入方法論では、業界特有の商慣習やヒアリングシートの活用を含め、導入プロジェクトの手順やノウハウなどがしっかりしているかどうかが基準となっている。

　これら3つの柱がしっかりしていて、さらに導入実績によってメリットの高さを証明しているテンプレートが、今回の採用対象となったようだ。

　また、mySAP All-in-Oneでは、テンプレートが業種に特化した形で提供されることも特徴となっている。例えば、製造業では日本IBMの「Smooth for R/3：製造業標準タイプテンプレート」や三菱電機インフォメーションシステムズの「MELEBUS-mfg」：加工組立製造業向け即効構築テンプレート」。製薬業では、東洋ビジネスエンジニアリングの「B-ENGp：中堅製薬業界向けモデル」、商社向けでは、アイ・ピー・エスの「商社向けパブリックパッケージ＋DWH（SAP BW）総合、専門、卸売商社向け」などがある。

　価格は各社のテンプレートで異なるが、例えば、NTTデータサイエンスが提供する「専門商社向けモデルシステム」は、顧客の想定売上高が400億円、従業員400人、SAPユーザー数100人、導入期間は8カ月で総額モデルは4億4000万円となっている。

　中堅企業では、大企業よりもさらにIT投資が抑制される傾向にあるため、顧客企業の予算といかにマッチできるかが、今回発表されたmySAP All-in-Oneが成功するかどうかのカギを握っている。

発表されたテンプレート
  • SAPジャパン「SAP BMI：IT産業向けモデルシステム」（NTTデータサイエンスとの共同開発）
  • SAPジャパン「SAP BMAS：自動車部品業界向けトータルソリューション」
  • SAPジャパン「中堅企業向けプロジェクト・ソリューション」
  • アイ・ピー・エス「商社向けパブリックパッケージ＋DWH（SAP BW）総合、専門、卸業商社向け」
  • 出光石油化学「IPIM-TP：出光プロセス産業向けモデル」
  • NTTデータサイエンス「専門商社向けモデルシステム」
  • TISコンサルティング「TIS Chemical Model：プロセス産業向けビジネスモデル」
  • 東洋ビジネスエンジニアリング「B-ENGm：個別受注生産業界向けモデル」「B-ENGp：中堅製薬業界向けモデル」
  • 日本アイ・ビー・エム「Smooth for R/3：製造業標準タイプテンプレート」
  • 日本総合研究所「JAMS for Pharmaceutical：JRI Advanced Model on SAP for Pharmaceutical」
  • 三菱電機インフォメーションシステムズ「MELEBUS-mfg：加工組立製造業向け即効構築テンプレート」
  • ユアソフト「リアルモデル」
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[怒賀新也，ITmedia]