モトローラが“横折り”スマホを投入する理由　「フォルダブルiPhone」上陸前夜に先手、他社Foldの弱点を解消：石野純也のMobile Eye（2/3 ページ）

一段上がってしまった販売価格、IIJmioでは10万円割引も

　大手キャリアとの連携を強化し、シェアを伸ばしてきたモトローラだが、razr foldは、オープンマーケット版のみ。MVNOもIIJmioに限定される。伊藤氏によると、「motorolaとして最初のFold端末ということもあるので、まずはオープンマーケットで展開する」という。「今後、キャリアとの展開も模索していければ」というものの、現状ではECや家電量販店が主な販路になる。

　一方で、メモリやストレージの高騰を受け、その価格は29万9800円と非常に高くなってしまった。欧州価格の1999ユーロ（約37万円）と比べ、日本版は何とか30万円以内に踏みとどまったものの、2025年までに登場したフォルダブルスマホと比べ、一段価格が上がってしまい、より買いにくくなった印象も受ける。

　オープンマーケット版は、キャリアのように長期の分割払いが組みづらく、端末の下取りを前提にしたアップグレードプログラムもないため、30万円に迫る価格のスマホがどこまで受け入れられるかは未知数だ。もっとも、それはモトローラ側も織り込み済みの話で、一部販路では公式ストアの価格よりも安く展開している。

　例えば、Amazonでは公式価格より3万円弱安い27万2545円で販売されており、発売日の8月4日まで、3万円のクーポンを用意している。これは、Xiaomiなどの中国メーカーが実施する“早割”のような施策に近い。このクーポンを適用すると価格は24万2545円（2026年7月18日時点）まで下がり、2025年までに登場したフォルダブルスマホに近い水準になる。

　さらに価格的なインパクトを出してきたのが、モトローラ端末を独占的に扱うことが多かったIIJmioだ。MNPでの割引額は10万円と大盤振る舞いなだけでなく、「IIJmio特別セット」として別売のmotorola pen ultraまでついてくる。ペンまで購入しようとしていた人にとっては、実質的に11万円以上の割引になる。

　端末のセット販売に注力しているIIJmioだが、特にモトローラのフォルダブルスマホは差別化につながることも多く、過去にもアグレッシブな施策を展開してきた。大手4キャリアの割引はミリ波非対応モデルで4万4000円までに限定されているが、IIJはその規制の対象外。その意味では、MVNOならではの戦い方ともいえる。スモールスタートになったrazr foldだが、IIJとタッグを組むことでインパクトを出せたといえそうだ。