性能に絶対の自信あり――ネット上級者のセキュリティを守るKaspersky Internet Security 6.0（3/3 ページ）

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――ジャストシステムの横井さんにお尋ねします。なぜいまこの分野に参入されるのでしょうか。

ジャストシステム横井太輔氏　外部から見るとWindows Vistaが出る直前のこの時期になぜ、と思われるかもしれませんが、実は数年前から注意深く調査分析を進めていました。いろいろなセキュリティベンダーの情報収集をしてきたわけですが、弊社の技術開発陣、経営陣、そして顧客の皆さんが、本当に満足のいく製品に出会えたのがこのタイミングだったということです。Kaspersky製品に出会えなければ参入はなかったと思います。

ジャストシステム　コンシューマビジネス営業本部Kasperskyプロジェクト横井太輔リーダ

　川合さんのお話にあったように、ウイルスが変質してきていて、知られようとしているウイルスから隠そうとするウイルスになってきています。その状況は日本でもこれから広がっていくだろうと考えました。WindowsがVistaになる、また市場は上位3社で7割を占めて、さらに何社もがいる状況で参入を決意したのは、このKaspersky Labsの技術であれば日本のお客様にも満足していただけるだろうと判断したからです。

――ジャストシステムとしてKaspersky製品を特に評価されたのはどんなポイントでしょうか。

横井氏　1つは第三者機関のテストによる検知率の高さにあるように、立証された高い技術力。もう1つはKaspersky Internet Security 6.0が、初心者でも普通に使うことができるのはもちろん、上級者はより深いレベルで使うことができる、そのようなユーザーインタフェースを持っていたからです。この部分がジャストシステム製品に通じるところがあり、サポートもしやすいと感じました。

――以前のバージョンまではライフボートが代理店だったわけですが、ジャストシステムが国内の独占販売代理店となることでなにか変わるのでしょうか。

横井氏　お客様から見た場合は、ライフボートさんが扱っていたときと比べて、対応が変わるとかサービスレベルが変わることは基本的にはありません。あえて申し上げれば、これまでよりも知名度が上がります。「カスペルスキー」というブランド、これはその性能も含めた意味のブランドを、日本に幅広く浸透させて行きたいと考えています。ライフボートさん、川合さん、私の3人で初めて話をしたときは、（ライフボートに対して）娘さんをくださいというようなそんな感じでした。ライフボートさんもカスペルスキー製品をこれから大きく育てたいと考えていて、それをジャストシステム、ライフボート、カスペルスキージャパンの3社で一緒にやっていこうということになりました。

――先行する他社に対してKaspersky製品をどのように販売していこうとお考えですか。

横井氏　現在の市場とその店頭での販売スタイルを見ますと、（パッケージが）黄と黒と赤の製品を買っておけば安心ですよ、というのと、安価で更新料もいりませんというやりかたです。「セキュリティソフトを好きで使う人はいない」というのはソースネクストさんがおっしゃった言葉ですが、それはジャストシステムとしても共感できます。パソコン本来の使い方や楽しみ方はそういうものではない、情報を処理するもののはずです。ただ、インターネットに接続して使う場合はそう簡単ではないということを学びました。

　先ほどの川合さんのたとえ話で言いますと、鍵をかけるためにマンションを買ったわけではない、ということなります。確かに本来の目的とは違うわけですが、家の中に大事な財産が入っていたり、貴重な家族が住んでいる、守りたいものがそこにある場合は、最新で最高レベルの防犯対策をすべきではないだろうか、その上でパソコンを有効活用すべきではないですかというメッセージを訴えたいと思っています。

　我々の主張は少数意見かもしれません。まずはインターネットに毎日2時間以上接続しているような、オンライン銀行決済やオンライン投資、資産管理を活用しているような「ネット上級者」のかたたちに、このメッセージを浸透させたいと思います。Kaspersky製品はイメージではなく、性能を見て判断して買っていただきたいのです。これはいままでのジャストシステム製品の売り方とは違うところです。Kasperskyのパッケージにも他社との比較をはっきりと打ち出していて、これもこれまでと違うところですが、製品に絶対の自信があるからできることです。

　最終的にはネット上級者から口コミで広がっていき、国民レベルでセキュリティ意識がい向上して、皆さんにKaspersky製品を使っていただくことが理想ですね。