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Nick Panayi

Nick Panayiは、CSCにおけるGlobal Brand & Digital Marketingのディレクター。責任分野は、グローバルブランド管理、CSC.comサイト、デジタルコンテンツ管理、マーケティングプログラム、マーケティングオペレーション、MA。Nickは、テクノロジー部門で、さまざまな管理、戦略計画、マーケティング職を歴任。アバイア、コンパックだけでなくオンラインサービスやMAのスタートアップに在籍し、20年以上の経験を持つ。

企業ターゲティングは個人単位から企業単位へ

B2B系顧客に対して効率的に営業活動するために販売側が一丸となってアカウントのニーズを把握し高度にカスタマイズしたマーケティングを実施する「アカウントベースドマーケティング(ABM)」が注目されている。

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