auのNetflixセットプラン、「ワクワク感」を出すにはもう一歩工夫が欲しい:石野純也のMobile Eye(2/3 ページ)
KDDIが、25GBのデータ通信とNetflixのベーシックプランがセットになったプランを2018年夏から提供する。最大の特徴は、データ通信料とコンテンツ利用料がパッケージ化しているところだ。この料金プランはどれだけお得なのか。
T-Mobileでの成功を日本に持ち込んだNetflix、5G時代の標準になるか
この料金プランは、Netflix側からの提案が実ったものだ。高橋氏は「何年か前に販売を代行する話もしたが、なかなかうまくいかなかった。それが終わって、米T-MobileとNetflixがバンドルプランを出し、『Un-carrier』戦略で大成功したという話をわれわれのところに持ち込まれてきた」と、実現までの経緯を振り返る。Netflixのプロダクト最高責任者 グレッグ・ピーターズ氏も「何か特別なことができないかということで、バンドルという形になった」とこれを認める。
米T-Mobileでは、データ容量無制限のプランを家族で2回線契約すると、Netflixのベーシックプランが無料になる料金プラン「Netflix On Us」を展開している。ここでいうUSとはT-Mobileのこと。「2回線以上、無制限プランを契約してくれれば、うちがNetflixの料金を持ちますよ」という意味だ。データ容量には25GBと制限があり、1回線からでいいなどの違いもあるが、auのパックプランは、ここにヒントを得て作られたものということになる。
KDDIにとっては、料金でお得感を出せてARPA(1アカウントからの平均収入)を底上げする効果があり、Netflix側にとっても「新規メンバーにとって、コンテンツのアクセスをよりシンプルにできる」(高橋氏)というメリットがある。両社にとってメリットのある提携だったというわけだ。高橋氏も「こういうOTT(オーバー・ザ・トップ=上位レイヤーのサービス提供事業者)との組み方が新しい姿」と自信をのぞかせる。
単に今の料金プランに映像サービスをセットにしただけに見えるかもしれないが、KDDIは、2020年に始まる5G時代をにらんだものであることを強調する。高橋氏は「5Gは大容量、低遅延、多接続の3ワードがあちこちで連呼されているが、お客さまにどういう体験価値を届けるのか。今の4G時代から、いくつも提案して『これだ』と思っていただくものを作っていく」と語る。
先のT-Mobileは導入済みだが、5Gで容量が上がり、無制限プランが導入されれば、容量や金額だけでは差別化が難しくなる。5Gでは、サービスもセットになった料金プランが当たり前になるというのが、KDDIの見立てだ。今後、Netflix以外にバンドルプランを広げていく可能性にも「あると思う」(高橋氏)と前向きな姿勢を示す。Netflixとのバンドルプランの契約状況次第にはなりそうだが、映像だけでなく、音楽ストリーミングや、ゲーム、電子書籍などに特化した料金プランが登場しても、不思議ではなさそうだ。
サービスやコンテンツをバンドルした料金プランが5G時代に主流になると考えているのは、KDDIだけではない。Mobile World Congress 2018で筆者がNTTドコモの吉澤和弘社長にインタビューした際に「まだ料金は決めていないが、5Gであるサービスを受けることを前提に料金をいただくようなやり方もあると思う」と語っている。「dTVの見放題をセットにした料金も考えられるのか」という質問に対しても、「そういうものもあると思う」と回答。5Gの導入に合わせ、バンドルプランを検討していると語っている。
Netflixもキャリアとバンドルプランを提供するのは、「米国以外では初」(ピーターズ氏)だが、こうした事例は他国でも増やしていきたい方針を示す。ピーターズ氏は「素晴らしいモデルなので、世界中で取り組んでいきたいと考えている」と述べていたが、auとのバンドルプランが成功すれば、世界展開にも弾みがつきそうだ。5G時代には、バンドルプランが日本だけでなく、世界各国で標準的な形になっている可能性もある。
関連記事
- “月間25GB”に根拠あり? ソフトバンクとの関係は?――Netflixプロダクト最高責任者に聞くKDDIとの提携
au(KDDI・沖縄セルラー電話)が「auフラットプラン」と「Netflix」「ビデオパス」がセットになった新プランを発表した。Netflixにとっては米国外では初めての“バンドルプラン”にはどのような狙いがあるのか。同社のプロダクト最高責任者を務めるグレッグ・ピーターズ氏に話を聞いた。 - 「5Gを予感させるワクワクを」 KDDIがNetflixと提携した理由 旅行の遠隔体験も
KDDIがNetflixと提携し、月額7500円で25GBのデータ通信やNetflixが利用できる専用プランを提供。高橋社長は「次世代ネットワークを予感させるワクワクをご提案したい」と話す。Netflixとの提携は、その一環で生まれたものだ。 - 「auフラットプラン25 Netflixパック」登場 20GBプランに1000円プラスでNetflixが視聴可能に
auとNetflixが、au携帯電話とNetflixサービスのセット提供に向けた業務提携を締結。au フラットプランにNetflixの視聴権を組み合わせた「auフラットプラン25 Netflixパック」を2018年夏以降に提供する。 - au新料金プランが契約減を改善 好調MVNOが増収を後押し KDDI決算会見
KDDIは1月31日、2018年3月期 第3四半期の決算説明会を開催。田中現社長が決算のハイライトや今後の方針などについて語った。契約数の減少幅は改善し、MVNO収入が貢献してモバイル通信料は増収となった。 - ソフトバンクとNetflixが提携 店舗で“独占”販売 料金は月額650円から
今後発表するAndroid端末にNetflixのアプリをプリインストールするほか、オリジナルコンテンツの共同制作なども進める。
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.