大半が7GBで収まるのに、HISモバイルが“20GBプラン”を刷新した理由 知名度獲得への秘策も：MVNOに聞く（2/3 ページ）

HISモバイル向けにリニューアルした「自由自在スーパープラン」は、20GBのデータ通信と5分かけ放題が付いている。HISモバイルでは以前から20GBプランを展開していたが、サービス面で、大手キャリアに見劣りしていた。こうした反省を踏まえ、競合他社と互角に戦える料金体系を導入した。

[石野純也，ITmedia]

イメージキャラクターにコロッケさんを起用した理由

――　現状、自由自在プランはどの程度まで規模を拡大したのでしょうか。順調ですか。

猪腰氏　そうですね。もとのパイが大きくなかったところからいえば、順調です。10万ぐらいはなんとか……という目標は十分超えていて、次に50万を目指すにはどういうことをしたらいいのかを考えています。

――　逆に20GBプランはほとんどいなかったというお話ですが、旧20GBプランはどの程度の割合だったのでしょうか。

猪腰氏　今は5％未満です。それをどこまで持っていきたいかというと、キャリア層をガッツリ取れれば20％、30％ですが、現実的に言えば10から15％ぐらいまで比率を上げられればいいなと思っています。ただし、本当にうまくユーザーに刺さり、キャリアのユーザーが流れてくればあっという間に30％までいってもおかしくはないというのが裏目標です。

――　オフィシャルのイメージキャラクターとしてコロッケさんを起用したのも、やはりキャリア市場に攻め込んでいくためでしょうか。

イメージキャラクターに採用したコロッケさん

猪腰氏　理由はいくつかあります。基本的には、HISの看板で認知度や安心感を多少は取れると思っていました。ただ、今回、20GBの方向性を目指していたときに、たまたまコロッケさんとのご縁がありました。いくつかあった（プロモーションの）プランの中で、コロッケさんが妙にふに落ちてしまった。知名度は高いですが、ちょっと微妙なところもMVNOっぽいですよね。

　OCNのような石原さとみさん（※インタビューはirumo発表前に行った。現在はirumoのCMに出演している）だと、リッチ感がありすぎる（笑）。コロッケさんが本物ではないのは周知の事実ですが、見方によってはこの人なら（MVNOのイメージキャラクターとして）成立していると思ってしまいました。

　裏話になりますが、ちょうどピンクの衣装があり、それを着ると米倉涼子さんっぽくなりまして……（笑）。

――　楽天モバイルのものまね（笑）。発表会で、「日本の携帯電話代は高すぎる」と言ってほしかったですね。

猪腰氏　あまりやりすぎるとさすがに刺されるので、そこはスルーでとなりました（笑）。全体的に、ものまねをしていこうというのが裏コンセプトです。

コロッケさんからピンクと青の衣装で2つのプランを紹介していることから、意識している競合サービスが見え隠れする

――　そういえば、安い方のプランはコロッケさんの服も背景も青色で、OCNモバイル ONEっぽさがありますね（笑）。

猪腰氏　ちなみに、「ころっ家」（コロッケさんが展開するコロッケ専門店）のコロッケを配るキャンペーンも、あのMVNOです。

――　まさかのHORIE MOBILE（笑）。

猪腰氏　完全にまねるとさすがに……となるので、隠れものまねをいろいろなところに潜ませています。