楽天の「Open RAN」「エコシステム」が世界で注目を集めるワケ 三木谷氏はMWCで「殺人的なアポ」とうれしい悲鳴（2/3 ページ）

楽天の三木谷氏はMWCの基調講演で、完全仮想化によるOpen RANの優位性と独自エコシステムの強みを強調した。モバイルサービスから得たデータに基づき広告収益を最大化して大きな売り上げを獲得していることも示した。今後は衛星通信の年内開始や、楽天シンフォニーを通じたネットワーク外販による収益拡大を加速させる方針だ。

[房野麻子，ITmedia]

ネットワークとエコシステムを売って「1粒で2度おいしい」

　講演修了後、三木谷氏は日本の報道陣からの質問に応えた。主なやりとりは以下の通りだ。

講演後、囲み取材に応じる三木谷氏

――　世界のキャリアが（楽天グループのような）エコシステムを作るのはハードルが高いと思うが。

三木谷氏　でも興味はすごいですよ。大手キャリアも「このままだと難しい」という認識がありますね。

――　もっとポイントなどのエコシステムを入れていきたいと？

三木谷氏　そうですね。もともと、楽天ブランドじゃないリワードプログラムのプラットフォームがあります。アメリカだと大手銀行やコカ・コーラ、メジャーなエアラインとかに提供していて、結構大きいんですよ。今まであまりテレコムにそれを提供してこなかったんですけど、今は皆さん、非常に興味を持っていらっしゃる。

　単純なリワードプログラム、ポイントシステムの提供もやりますし、それ以外では、例えば「Rakuten TV」だと、（フランスの通信事業者）Orangeさんなどいくつかのテレコム会社は同じようなビデオストリーミングプラットフォームを提供しているので、「だったら集約しましょうよ」ということで持ってきていただいたり。電子書籍もそうですし、いろいろな形で広がっていっていると思います。

――　楽天は、ヨーロッパはそういう面で強いのか。

三木谷氏　Rakuten TVはヨーロッパで非常に強いですね。

――　講演でAST SpaceMobileのことに言及していた。直前にSpaceXが次世代の話（第一世代の5倍となる巨大なアンテナを搭載し帯域幅も拡大。より高品質なブロードバンド体験が可能になる）をしていて、楽天がアピールしているようなスペックをSpaceXも実現する模様。これについて、競争上どう対抗していくか。

三木谷氏　衛星通信はその国にとっても重要な施策。1社だけというわけにはいかないだろうなと。2社は必要だとは思っています。

――　楽天モバイルの回線が1000万契約を超えたことで、世界的な受け止めが良くなった部分はあるか。

三木谷氏　そうですね。1000万契約もそうですけど、先日「自律型ネットワーク レベル4」認定を取得しました。Open RANだと、うちだけがレベル4ネットワークになった。Open RANによってオートメーションがしやすくなり、ベンダーロックインから逃れることができる。うちでも40以上のベンダーの製品を使っている。それでしっかりと動いているということに対して、非常に興味を持っていただいているのだと思います。

――　今日の講演はAIについての内容が相対的に少なかったと思うが。

三木谷氏　今日のオーディエンスは通信会社の人たちだったので「楽天シンフォニーの技術を買ってください」ということがメインのトピックでした。ついでに「エコシステムのプラットフォームも売りますよ」という売り込みだったので。

――　楽天シンフォニーのネットワークとセット販売的にエコシステムが売れることもあるのか。

三木谷氏　「エコシステムを作るのを手伝ってほしい」という話がほとんど。1粒で2度おいしい、みたいな感じですね。何らかの取引があると、そこから広げやすいじゃないですか。入り口としてはそれもありかなと。

Open RANと自動化を組み合わせることでコストを下げられる

――　楽天シンフォニーの技術を買っているキャリアは、今何社くらいか。

三木谷氏　75社くらいですかね。すごく増えています。

――　先進国もあるのか。

三木谷氏　提供しているのはRAN、OSS、クラウド、この3つですが、どれかを使っている会社は欧米にもいっぱいあります。最近は東南アジア、中央アジア、アフリカがかなり興味を持っていますね。アフリカが多いかな、中南米がちょっとまだ少ないかな。

　新興国系の方が、コストパフォーマンスのメリットは引き出しやすい。これからネットワークを強化するという局面なので、5Gもまだできていないところが多い。「5Gを使うなら、どうせだったら新しい方法でやろうか」という形が多いですね。

――　競合はどこになるか。

三木谷氏　トラディショナルな会社もあります。Open RANで言うと、ほとんど楽天だけになってきているかもしれません。vRAN（仮想化RAN）だとサムスンさんとかもやっていますけど。Open RANという意味だと、「5Gだけやっています」とか「4Gだけやっています」という会社はありますけど、今、統合的にやっているのは楽天シンフォニーだけかもしれませんね。

――　そこが強みになのか。

三木谷氏　そうですね。強みは、Open RANとオートメーションを組み合わせることによってトータルコストが下げられることと、ネットワークの安定性が上がることかなと思います。

――　楽天シンフォニーの収益はどこまで上がってきているか。

三木谷氏　決算で説明していますが、結構上がっていますね。ただ、ハードウェアの部分は、これからできるだけやらないようにしていこうと思っています。ハードウェアは買って売ると売上は上がるんですけど、利益率は低い。ソフトウェアの売り上げは順調に伸びています。

――　今回のMWCで商談はどれくらい決まりそうか。

三木谷氏　分からないですが、殺人的な（笑）アポの数になっていますよ。「もう勘弁してくれ」みたいな。

――　ここ最近のMWCと比べて手応えはどうか。

三木谷氏　明らかに強くなっていますね。

――　Open RANをやっている側から見て、日本のベンダーの力量はどうか。

三木谷氏　素晴らしいと思います。頑張ってほしいなと、本当に。クオリティーは高いと思います。

――　現在の楽天のネットワークで、日本ベンダーの比率はどれくらいか。

三木谷氏　5Gはほぼ日本（メーカー）です。4Gはほぼ海外ですね。日本ベンダーさんは、クオリティーが高いし、価格が適正であれば使いたいと思っています。

――　経済安全保障的な発想も入っているか。

三木谷氏　ありますね。正直やっぱり中国製は使いにくい。