山科駿（リブ・コンサルティング）

Yahoo!ショッピングは営業組織のセールスイネーブルメントにより、4年間で売り上げを約2倍に伸ばしました。その成長の最大の特徴は「組織マネジメント」にありました。詳しく見ていきましょう。

業績不振が続いていた大手物流企業が取り組んだのは「営業組織」の変革でした。その中で、営業部と経営企画部が対立する場面も多々あったようで、どのように推進していったのか解説します。

リクルートはどのようにして「強い営業組織」を作り上げたのでしょうか？　リクルート出身の筆者が、リクルートの成功パターンを解説します。