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4年で売上2倍　Yahoo!ショッピングの営業組織、未経験を戦力にする「マネジメント術」：成功企業の「セールスイネーブルメント」大解剖（1/3 ページ）

» 2023年07月28日 08時00分公開

成功企業の「セールスイネーブルメント」大解剖

「なぜ、あの会社の事業はうまくいっているのか？」――事業戦略やサービスの強さなどさまざまな要因が考えられますが、本連載では営業、特に組織としてどのように売り上げを創出できたのかという「セールスイネーブルメント」の観点で成功の秘けつを読み解いていきます。

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　本記事では、4年間で売り上げを約2倍に伸ばしたYahoo!ショッピングの営業組織をセールスイネーブルメントの観点から分析をしていきます。

　Yahoo!ショッピングのセールスイネーブルメントにおける最大の特徴は「組織としてのマネジメント力」です。営業組織は営業経験が少ないメンバーで構成されていましたが、毎年150%の成長目標が設定されていました。それを達成するためには、強力なマネジメントが不可欠です。そのマネジメントの中身や、マネジメントを支える仕組みを解説していきます。

Yahoo!ショッピングの成長を支えたのは営業組織の「マネジメント力」だった

Yahoo!ショッピングの営業は何を売っていた？

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