キーエンスの営業は「何が」すごいのか？ 営業利益率54％超を支える2つの特徴：成功企業の「セールスイネーブルメント」大解剖（1/5 ページ）

[金沙利（リブ・コンサルティング），ITmedia]

成功企業の「セールスイネーブルメント」大解剖

「なぜ、あの会社の事業はうまくいっているのか？」――事業戦略やサービスの強さなどさまざまな要因が考えられますが、本連載では営業、特に組織としてどのように売り上げを創出できたのかという「セールスイネーブルメント」の観点で成功の秘けつを読み解いていきます。

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　キーエンスの2023年3月期（22年度）決算も好調でした。営業利益は前期比19.3％増の4989億1400万円、営業利益率は54.1％と、2年連続で過去最高を更新しました。本記事では、驚異の利益率を誇るキーエンスの営業組織の強さをセールスイネーブルメントの観点から読み解いていきます。

キーエンスの営業は何がすごいのか？

　「キーエンスの営業がすごい」ことは有名ですが、具体的には何がすごいのでしょうか？