九州の状況は“いびつ”だ――KDDI au九州支社に聞く（後編） ：Interview： （3/3 ページ）

ドコモのシェアが高い九州エリア。高いドコモのシェアを奪うために、MNP目前の今、au九州支社が打っている手とは？ また、福岡が地元であるソフトバンクに望むこととは？　au支社長の東尾重信氏に考えを聞いた。

[神尾寿，ITmedia]

auとソフトバンクでシェアを10％ずつ

　東尾氏は、九州は「ドコモのシェアが大きすぎる。いびつな状況だ」と強調する。

　「MNPでドコモのシェアが下がらないと、日本の携帯電話業界が発展しない。通信料金も下がりません。ですから我々の目標はドコモだと考えています。ソフトバンクも、auのシェアを狙うのではなくてドコモの方を向いてほしい。今のタイミングで、（auとソフトバンク）両社が潰しあえば、ドコモだけが得をして、ユーザーのメリットはありません。九州は特にドコモのシェアが高いですから、auとソフトバンクは、共にドコモに対するチャレンジャーであるべきです。auとソフトバンクが、ドコモから10％ずつシェアを奪うのが理想的ですね」（東尾氏）

　ドコモが強いエリアだからこそ、そのシェアを崩すことが「すべてのユーザーのメリットになる」と語る東尾氏。業界2位のキャリアの最大の挑戦がどのような結果になるか。それを見る上で、九州をはじめ、ドコモが強い地域の動向から目が離せない。

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ソフトバンクホークス効果はあるか?

　ところで九州といえば、福岡ソフトバンクホークスの地元である（2004年11月30日の記事参照）。現在もパ・リーグで西武と首位争いをしており、球団の人気も高い。当然ながら、携帯電話キャリアとしてのソフトバンクに、「ソフトバンクホークス効果」が現れるかが気になるところだ（2005年9月6日の記事参照）。

　「（新生ソフトバンクに対する）ソフトバンクホークス効果については、auとしても敏感にならなければいけない部分ですので、様々な形で情報収集をしています。その結論として、今のところ（ソフトバンクのシェア拡大への）極端な影響はないと分析しています。しかし、（ソフトバンクの）孫さんも10月1日以降は、ソフトバンクブランドでいろいろと手を打ってくるでしょう。特に九州は『弱いものは助けてあげよう』という県民性を持っています。ソフトバンクは携帯電話のシェアが一番小さいですし、この地域に球団もありますから、その動向に注目しています。auもけっして強くないですよ、強いのはドコモですよ、とアピールしたいですね（笑）」（東尾氏）

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