“ロボット大国”日本は、なぜ「手術支援ロボット」市場で勝てないのか：消費トレンドから見る企業戦略の読み解き方（5/7 ページ）

ロボット大国とも言われる日本だが、明らかに米国企業の独占を許してしまっているのが「手術支援ロボット市場」だ。2けた成長中の有望市場にもかかわらず、なぜ日本のメーカーは存在感を示せないのか。そのカギは日本人特有の“ある性質”にあるかもしれない。

[JMR事例研究チーム，ITmedia]

　1つは、技術障壁だ。

　ISの保有特許は多岐にわたり、170を超える。それらの特許は米国での先願権を使い、日欧中台韓でファミリー特許として世界中で強固に防衛されている。

　2つ目は、医療業界の障壁だ。

　日本の医療業界には、特有の慣習が多い。手術支援ロボットのような体内に入る医療機器の許認可は「クラスIV」という最も取得難易度が高いものだ。複雑で長期の審査が必要になり、メーカーにとってはいつまでたっても投資を回収できない問題もある。

　医療機器やサービスの営業スタイルも独特だ。MR（Medical Representative）による接待や出待ちなど、合理的な営業ができていないことも、一般メーカーにとっては大きな障壁となっている。

　3つめは、日本のメーカーの意識だ。

　消費財やエレクトロニクス製品のブランドイメージを大切にする日本のメーカーは、リスク回避に走りがちだ。医療機器のように“人の命にかかわる事故”が起きる可能性がある分野への参入には、極めて消極的だ。

下がりつつある参入障壁　日本企業に再参入のチャンスも

　だが現在、これら参入障壁は徐々に低くなりつつある。