マーケティングなんてカンタンだ！ 間違いがちなフレームワークを総点検：SWOT分析（1/4 ページ）

本稿では、非常にポピュラーな割には誤用が散見され、ともすると「ミスリード製造器」ともなりがちなSWOT分析を取り上げる。

[金森努，INSIGHT NOW!]

　筆者の独断と偏見から言い切ってしまうと、「下手なSWOTやらぬが花」である。安易に使ってはいけない。前回取り上げた3C分析をしっかりやる方が遙かに正しい分析ができる。しかし、それでもSWOTが勝っている点もある。それは、正しく用いれば分析結果として「戦略の方向性」がはっきり見えてくることだ。

【目的】

　自社の戦略の方向性を明確化すること。

【ゴール】

　外部環境の機会・脅威を洗い出し、そこで生かすべき自社の強みと克服すべき弱みをメッセージ化して、誰にでも「戦略の方向性」が理解できるようにすること。

【基本構造】（図1）

　内部環境＝Strength（強み）／Weakness（弱み）・外部環境＝Opportunity（機会）／Threat（脅威）の4要素（頭文字を取ってSWOT）。