ニュース 2021年2月19日 「THE MODEL」型営業組織の落とし穴 「自社にあったTHE MODELを作る」が失敗しがちな理由（要約）：“顧客との付き合い方”のデザイン法（1） [礒野亘（ビービット），ITmedia] 法人向けの営業・マーケティング部隊の体制を作る時、「THE MODEL」を参考にする企業は多い「営業部隊をマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの4部署に分けて運営する体制」というのが一般に認知されているTHE MODELの解釈だしかし、筆者はTHE MODELを通して事業運営のリーダーが理解すべきポイントは別にあると考えている 続きを読む
