広告運用担当者が押さえるべき「数字の考え方」 3つのポイントとは（2/3 ページ）

ROAS、CPA、CPOばかり重視してしまう広告運用担当者の方はいませんか？　ROAS、CPA、CPOはいずれも、広告の費用対効果を測る上で非常に重要な指標です。ただし、日々の実務において、これらの数字“だけ”を見ていると、次第に判断に迷う場面が増えていきます。

[川部篤史，ITmedia]

ポイント（2）デイリー運用でまず見るべき3つの数字

　私が日次運用で必ず確認しているのは、次の3つです。数千円程度の消費財を月額で100万円程度運用する際の目安です。

（1）CTR：訴求が刺さっているかどうかの指標

　CTR（クリック率）は、広告セットの訴求力そのものを示します。

　GAD（Google広告のパラメーター）、Meta広告では、以下の数字が目安になります。

• 最低ライン：1％以上
• 合格ライン：2％以上
• 優秀：3％以上
• かなり優秀：5％以上

※数千円程度の消費財の場合

　CTRが低いということは、「広告が見られていない」のではありません。見られているが、選ばれていないという状態です。

　この段階でROASやCPAを見て判断しても、打ち手は見えてきません。

（2）CPC：コストを「許容できるか」で見る

　CPC（クリック単価）は、安ければ当然良いのですが、それだけではありません。

　日予算を抑えつつ、50円以下を目標とするのが目安となるでしょう。ただし、ROASやCPAが合っているなら100円以上でも十分に許容できます。

　CTRと合わせて見ることで、「この訴求に、このコストを払う価値があるか」を判断します。

（3）ROAS／CPA：総合力の確認

　ROASやCPAは、行動系KPIを見た上での最終確認です。

　一般的な粗利率で考えるならば、目安としては以下を基準としつつ、CTRやCPCの状態とセットで、今の構造が健全かどうかを判断します。

• 定期商材：ROAS 100％以上
• 単発商材：ROAS 300％前後