エキナカ自販機の売上が、伸びている理由（前編）：仕事をしたら“消費者”が見えてきた（6/6 ページ）

自販機市場が低迷する中、売り上げを伸ばしている会社がある。そのひとつが「東日本ウォータービジネス」社だ。同社はエキナカに自販機を展開しているが、どのようにして売り上げを増やしていったのか。そのナゾに迫った。

[土肥義則，Business Media 誠]

エキナカ自販機で販売しているミネラルウオーターは、どんな人が買っているのか

土肥：笹川さんのお話を聞いていると、少し心配になってきました。女性向けにペットボトルのカフェオレ。しかもサイズは小さめ。30〜40代の男性には、甘い果汁飲料がよく売れる。しかも夕方から夜にかけて。こうした情報を公表すれば、他社が「ウチも真似しようぜ」となるのでは？

笹川：マチナカの自販機は、基本的にさまざまなロケーションでマス層を相手に展開しているので、弊社のようなやり方を真似することは難しいかもしれません。自販機はスペースの関係上、限られた商品しか販売できません。「働く男性のために、果汁飲料を売ろう」といった一定層をターゲットにするのは、難しいかなあと思っています。エキナカという、恵まれたロケーションだからこそできると思っています。

土肥：同じ自販機でも、エキナカとマチナカでかなり違うようですね。

　次にミネラルウオーターがどのような人に買われているのか。またどのような時間帯・場所で買われているのか。アレコレ教えていただけますか？

（続く）