こうすれば売れる！ ノンアルコールビール（2/2 ページ）

ノンアルコールビールが売れている。ロング缶はもとより、ついには黒ビールタイプも登場した。しかし、ポジショニングの軸を変えると、もっと大化けする可能性があるのではないか。

[竹林篤実，INSIGHT NOW!]

ポジショニングの軸を変えると見えてくるチャンス

　恐らくはビール系の材料を使って、ビールに近付けようとすればするほど、うそ臭さが気になるのではないだろうか。これに対してビールに近付けるのではなく、いっそのことまったく新しい飲み物として開発された（のかな？）からこそ、ドライゼロは飲みやすいドリンクとなった。

　けれども、各社ともに欠けている視点があると思う。つい最近始まったサッポロ・プレミアムアルコールフリーのCMもそうだが、アピールしているのは、昼間飲めたり、クルマを運転しても大丈夫だったり、スポーツの時に飲めたりすることだ。要するに、従来なら『飲んではいけない』時に飲める代用品として、ノンアルコールビールは訴求されている。

　ここで提案したいのが、ポジショニングの軸を変えること。『食事を楽しむ／おいしくする』ポジションを導入すればどうだろうか。もちろん、このポジションは、既存の本物のビールとのカニバリゼーションを起こす。だから避けているのだろうが、だからこそ、このポジションを狙って、ビールもどきではないドリンクをきっちり商品開発して出すところが、1人勝ちするような気がする。（竹林篤実）

　→竹林篤実氏のバックナンバー