“不毛地帯”の日本で、なぜ黒ビールが売れたのか：仕事をしたら“黒ビール”が売れた（2/5 ページ）

「ビールは好きだけど、黒ビールは苦手」という人も多いのでは。しかし2012年は「黒ビール元年」と言っていいほど、売れに売れた。黒ビールの“不毛地帯”とも言える日本で、なぜ消費者に支持されたのか。アサヒビールのマーケティング担当者に話を聞いた。

[土肥義則，Business Media 誠]

アサヒビール マーケティング本部の室井靖之副課長

室井：黒ビールが好きな人からすると「薄い。こんなの黒ビールじゃない」という声もあるでしょう。こうした指摘は想定していて、そこは開発にあたって腹をくくりました。私たちがドライブラックでやりたかったことは、既存の黒ビールファンでない人にも飲んでいただきたいということでした。

土肥：その狙いが当たったわけですね。4月に発売して、6月末までに170万ケース（大びん換算）を販売。当初の年間目標は200万ケースだったのに、それを超えて、11月末時点では273万ケース売れたそうですね。

室井：ちなみに2011年の日本の黒ビール市場って、どのくらいだったと思いますか？

土肥：居酒屋で飲んでいる人ってほとんどいませんよね。そもそもメニューになかったりする。パブに行けばたまに見かける程度なので、うーん……5％くらいかな。

室井：ビール全体の約0.2％……約100万ケースなんですよ。

土肥：たったそれだけですか。ということはドライブラックを発売して、1カ月ほどで2011年の黒ビール市場の数字を上回ったということでね。

室井：他社の商品を含めると、2012年の黒ビール市場は前年比6倍の600万ケースになりそうです。ちなみに海外ではどのくらい飲まれていると思いますか？

土肥：日本では0.2％なので、欧米では5％くらいでしょうか。