ソフトバンクもY!mobileも“十分安い”――ソフトバンク宮内社長が語る他社対抗策（2/3 ページ）

ソフトバンクが、株式上場後初となる通期決算を発表。好調な決算を支える移動通信サービス事業では、競争環境が厳しくなることが予想される。今後、どのように競合他社と戦っていくのだろうか。

[井上翔，ITmedia]

ソフトバンクもY!mobileも“十分安い”

　先述の通り、競合他社は料金面での競争を激化させつつある。しかし、宮内謙社長は自社の料金プランに自信を持っているようだ。

　まずソフトバンクブランドの主戦場である「大容量プラン」では、ウルトラギガモンスター＋が他社よりも安価で容量も多く、特定の動画・SNSサービスの通信料がかからないことをアピール。割り引き条件面から「直接比較はできない」ものの、「十分戦っていける」ことを強調した。

各キャリアがアピールしている大容量プランの料金を比較。宮内社長の言うように直接比較はできないが「家族4人以上」「固定ブロードバンドとセットで使う」という条件を踏まえると、ソフトバンクのウルトラギガモンスター＋の安さが際立つ

上のスライドと同じ条件で1GB当たりの料金を出した図。最安値のウルトラギガモンスター＋は「（特定サイトの）動画（やSNS）をガンガン見る人はもっと（単価が）安くなる」ことも魅力

　一方、Y!mobileブランドの主戦場である「小・中容量プラン」では、同ブランドの「スマホプランM」「スマホプランL」と、同セグメントを狙った競合の「段階制プラン」を比較。両プランともに「（分離プランを導入していない現時点でも）価格競争力は十分にある」とした。

Y!mobileブランドのスマホプランM／Lと、他社の段階制データプランを比較。各容量ステージにおいてY!mobileブランドが価格優位性を持っていることをアピール

　ただ、ソフトバンクはブランドは2つに分かれていることがメリットでもありデメリットでもある。そこで、ケータイからの乗り換え限定ではあるものの、ソフトバンクブランドでも低容量の「スマホデビュープラン」を用意。「大容量はソフトバンク」「ライトユースはY!mobileまたはLINEモバイル」という基本軸は維持しながらも、「ミニモンスター」に次ぐ小容量の選択肢を拡充した。

• →契約から1年間は月額980円から（割引最大適用時）　ソフトバンクが6月から「スマホデビュープラン」を提供

　今後、auの動向によっては「料金の微調整は必要」だが、さまざまなユーザーのニーズに合う料金プランを提供する方針だという。