ソフトバンクと楽天モバイルが“値上げ”に踏み切らない理由 チャンス到来のMVNOはどう仕掛ける？：石野純也のMobile Eye（2/3 ページ）

NTTドコモやKDDIが相次いで新料金プランを発表し、6月から値上げが実施される。一方で、ライバルのソフトバンクと楽天モバイルは、値上げはしないという。MVNOにとっては大きなチャンスになり、移行を促す施策にも期待したい。

[石野純也，ITmedia]

楽天モバイルも値上げ予定はなし、ユーザー獲得を重視か

　もともとY!mobileは、突出した安さを追求していたわけでもない。サブブランドの主戦場ともいえる中容量帯では、「シンプル2 M」のデータ容量が6月から正式に30GBになる一方で、料金は割引なしだと4015円（税込み、以下同）かかる。この金額は割引がなく、音声通話が無料になるドコモのahamoやUQ mobileのコミコミプランバリューよりも高い。ソフトバンク光かSoftBank AirとPayPayカードがあれば2178円まで下がるが、音声通話に1回10分まで通話が無料になる「だれとでも定額＋」をつけると、ahamoとほぼ横並びの3058円になる。

　ahamoやコミコミプランバリューと同じく準音声通話定額が付く「シンプル2 L」は、データ容量が35GBで割引前が5115円、割引後が3278円。データ容量こそ多いが、割引後もahamoより高くなっている。いずれの料金プランも料金を抑えるには固定回線やホームルーターが必須。単体で契約しても安いahamoやコミコミプランバリューより、単身のユーザーを取り込みにくい。これらの料金を値上げして競争力が保てるかというと、そこには疑問符も付く。

Y!mobileは、正式な容量改定を6月1日に控えている。現状でもahamoやUQ mobileより高くなるケースがあるため、値上げして競争力が維持できるかは未知数だ

　同様に、楽天モバイルも代表取締役会長の三木谷氏浩史氏が、決算説明会の質問に答える形で「現段階で、大きな値上げは考えていない」と発言。現状の「Rakuten最強プラン」を維持していく方針を示した。楽天モバイルの料金は、20GB超で3278円、家族契約があれば3168円になり、他社と比べると安さが際立っている。サブブランド並みの料金で、無制限のデータ通信が使える。

値上げの計画はないとした三木谷氏。写真は3月のMWC Barcelonaで撮影したもの

　一方で、同社の契約者数は3月に863万に達したところで、大手3社とはまだまだ開きがある。この段階で、無理やり値上げしてしまうと、四半期で30万回線に達している純増数を止めてしまう恐れがある。特に、楽天モバイルのユーザーはコストに敏感。1GB以下0円を廃止した際には、純減に見舞われる事態にもなっただけに、値上げに慎重なのは無理もない。

四半期の純増数が30万と、急成長している楽天モバイル。値上げすると、ここにブレーキをかけてしまうリスクがある

　その反面、ARPUは緩やかながら上昇しており、2025年の第1四半期（1月から3月）にはデータARPUが1737円まで伸びた。楽天モバイルの料金プランは段階制を採用しているため、メイン回線として同社を選び、よりデータ通信を使うユーザーが増えていることが分かる。純増を支えている上に、ARPUも上がっているとなれば、値上げする必要性は薄い。現在、急速に成長している点は、値上げに踏み切った2社との大きな違いといえる。

緩やかだが、ARPUも着実に伸びている。現状では、無理に値上げする必要性は薄いのかもしれない