ドコモが「銀行を持つ」ことでユーザーは何がお得になる？ 住信SBIネット銀行が「最高のパートナー」なワケ：石野純也のMobile Eye（2/3 ページ）

銀行を持たないことが弱点だったドコモが5月29日、住信SBIネット銀行の株式公開買付け（TOB）を実施することを発表。ドコモやNTTが手に入れたかったのは、「トランザクション（送金や入金などの取引処理）」だった。ドコモの前田社長は「複数のサービスを組み合わせてご利用いただくことで、お得な特典をお届けする」と語る。

[石野純也，ITmedia]

銀行連携のサービスが生まれるか、他社には先行事例も

　ドコモによる連結子会社化は、住信SBIネット銀行にとってのメリットも大きいという。同社の代表取締役社長を務める円山法昭氏は、「ドコモの膨大な顧客基盤や販売網、われわれが持っていないクレジットカード事業、ポイント事業」を挙げつつ、「そういった（銀行を）補完する機能を、今回の提携で手に入れることができる」と語った。

住信SBIネット銀行にとっては、ドコモの販売網やポイント、決済などが魅力に映っているという

　では、ドコモグループに住信SBIネット銀行が加わることで、何を実現するのか。前田氏は、「複数のサービスを組み合わせてご利用いただくことで、お得な特典をお届けする」と語る。サービスの具体例は挙がっていなかったが、ありえそうなのが、銀行口座と回線や特定の料金プランとのセットで、預金金利を上げたり、逆にローンなどを組む際の金利優遇を受けられたりといった特典は考えられる。

よりお得な特典をお届けしたいと語った前田氏。銀行業への参入で実現したいのは、大きくこれら4つに集約される

　こうしたサービスは既にKDDIがauじぶん銀行に用意しており、「au PAY」「au PAYカード」や三菱UFJeスマート証券（旧auカブコム証券）との連携で優遇金利を受けられる、「auまとめて金利優遇」を提供中だ。また、au回線で「auマネ活プラン＋」に加入すると、さらに0.1％の金利が上乗せされる。また、住宅ローンには「auモバイル優遇割」があり、適用金利が引き下げられる。

　ソフトバンク傘下のPayPay銀行も、5月30日に「住宅ローン金利優遇プラン」を発表。ソフトバンクのスマホを使うユーザーの住宅ローンの金利を、0.07％引き下げる。さらに、SoftBank光やソフトバンクでんきといったサービスまでまとめて使うと、金利を0.13％抑えることが可能になる。いずれも、住宅ローンの利用を促進できるのはもちろん、回線獲得や解約抑止につながる可能性が高い。まさにシナジー効果があるというわけだ。

回線契約者の住宅ローンを優遇する取り組みは、KDDIが先行していた。これに対し、ソフトバンクとPayPay銀行も、5月30日に対抗策を発表している

　現状では、同様のサービスを提供するのが難しかったドコモだが、住信SBIネット銀行がグループ入りすれば、これに近いサービスを実現できそうだ。また、決済サービスでは、d払い残高を出金する際の手数料を抑えたり、デビットカードのように銀行口座から直接支払えるようにしたりといった特典や機能も、実現が容易になる。回線や決済を持つドコモに銀行をかけ合わせれば、お互いのサービスに広がりが出ることは間違いない。

　また、ドコモは「ドコモの販売チャネルを通じて、銀行口座や預金獲得を積極的に行っていく」（同）。ドコモショップの数は、1月末時点で2050店舗。前社長時代に掲げた「3割削減」の方針で数は減らしているものの、前田氏就任以降は再び店舗での販売を強化している。リアルなユーザー接点がなかったネット銀行にとって、ドコモショップなどの販売網を持つドコモは魅力的だ。