auが新料金プラン「マネ活2」で“キャッシュバック”を強化した理由 毎年刷新してでも価値を最適化する（2/2 ページ）

KDDIは11月17日に「auバリューリンク マネ活2」を12月から提供すると発表した。松田浩路社長が繰り返し強調したのは、変化の激しい通信・金融環境に合わせて“価値づくりを連続的に行う”という姿勢だった。発表会を通して感じた“価値づくり”の本気度を読み解く。

[金子麟太郎，ITmedia]

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通信×金融の組み合わせが優位性に　商品力競争へ回帰

　マネ活プランの競争優位はどこにあるのだろうか。この問いに対し、松田氏は次の2点を強調した。

1点目：通信のベースプラン自体に複数の価値が含まれていること

　データ無制限、Starlink、Fast Lane、海外放題――これらをセットで提供できるキャリアは限られている。その上で、金融をオプション的に追加できる構造がKDDIの特色だ。

2点目：金融を本気で使うユーザーに刺さる設計

　決済、カード、銀行を日常的に使うユーザーは、特典額が月数千円〜年間5万円を超えるレベルで跳ね上がる。これは、ライトユーザーよりも“生活丸ごとKDDIに寄せる”ユーザーにこそ最適化されたモデルだ。松田氏が「販促費競争から商品力競争へかじを切る」と語った背景には、短期的なキャンペーン施策よりも、こうした深いロイヤルユーザーの獲得を重視する戦略がある。

KDDIのauマネ活プランに限ったことではないが、通信のベースプラン自体に複数の価値が含まれていることに加え、マネ活プランに関しては金融を本気で使うユーザーに刺さる設計といえる点が強みだろう

ロイヤルユーザーをどう獲得？　今後の競争の鍵を握ること

　今回のアップデートは、ズバリ金融強化なのだろうか。松田氏は次のように答えている。「入り口の競争だけではなく、入っていただいた方（加入者）が心地よく使える仕組みが重要」と、単なる金融強化プランではなく、長期戦略の一環であることを示唆するコメントを述べた。つまり、通信契約は入口にすぎず、生活の金融動線に沿って便利さと還元を積み重ねることで、長期利用につながるという考え方だ。

　KDDIにとってauじぶん銀行は単なる連携先ではなく、au経済圏の中心となる基盤だ。口座に資産がたまり、決済とカード利用がひも付き、通信料金が現金で戻る――このループをどれだけ強く回せるかが、今後の競争の鍵を握る。

auバリューリンク マネ活2の発表会場に登壇したKDDIの松田浩路社長。今回のアップデートは金融強化なのか。松田氏は加入後に心地よく使える仕組みが重要と述べ、通信契約を入口に金融の利便と還元を積み重ねて長期利用につなげる戦略と説明する。KDDIはauじぶん銀行を経済圏の基盤と位置付け、資産や決済、通信を循環させて競争力を高める方針だ。この循環を強めることが今後の鍵となり、ユーザーの定着にも直結すると見ている

「au史上鬼貯まる」から見えた料金プランの方向性

　今回のキャッチコピー「au史上鬼貯まる」は、単なる広告文句以上の意味を持つ。ユーザーがKDDIの経済圏に深く入り込めば、実際に“現金がたまる”実感が得られる構造になっているからだ。

　そして松田氏が「auの秋といえばマネ活」と宣言したことは、今後も金融領域を年次でアップデートしていく意思表明ともみてとれる。土台となるベースプランは安定させつつ、外側の価値を継続的に磨き上げる――それがKDDIの新しい料金戦略であり、“商品力競争”の本質といえる。

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