SaaSベンダー人事に聞く「営業人材に求める素質」　「分析能力」など上位に　最も多かった回答は

　SaaS企業の人事は、営業人材にどんな能力を求めているのか──デジタルマーケティング事業などを手掛けるエムエム総研（東京都新宿区）は2月28日、こんな調査結果を発表した。最も多かったのは「コミュニケーション能力が高い」（41.9％）だった。

　2番目は「ヒアリング能力が高い」（30.5％）、3番目は「分析能力が高い」（26.1％）だった。「課題発見力が高い」（20.7％）、「タイムマネジメント能力が高い」（12.4％）ことなどを求める声もあった。

　回答者に個別に考えを聞いたところ「先入観を持たず誠実」（30代男性）、「顧客の見えない要望も引き出す」（40代女性）、「論理的思考力で戦略的に考えられる」（30代女性）ことを求める意見があった。

　求める人材を獲得するための採用の状況も聞いた。人材募集を積極的に行っているか聞いたところ、37.8％が「かなり積極的」、49.5％が「ある程度は積極的」と答えた。逆に「あまり積極的でない」と答えたのは9.9％、「全く積極的でない」と答えたのは2.8％だった。

　転職エージェントの利用状況を聞いた設問では、「2～3社を利用している」（35.6％）という回答が最も多かった。2番目は「4～5社」で、3番目は「6～9社」（12.5％）だった。

　調査はSaaS企業の人事1005人を対象に実施。1月27日から28日にかけて、ネットでアンケートを取った。

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