「ドンキでボトムスは売れない」からヒット商品誕生へ 長年の苦戦を変えた2つのこと（2/2 ページ）

食品から日用品、雑貨、アパレルなど、ユニークな商品を次々と打ち出しているドン・キホーテ。しかし、ドン・キホーテにも、長年苦戦していた分野があった。運営会社であるパン・パシフィック・インターナショナルホールディングスに話を聞いた。

[菊地央里子，ITmedia]

「ボトムスが売れない」を変えた2つのこと

　色褪せ知らずの黒 スキニーパンツのヒットを受けて、ボトムス開発で意識するようになったことが2つあるという。1つ目は「独自の切り口」だ。「使い勝手や履き心地はもちろんですが、そこに『洗っても洗っても色落ちしない』というような独自の切り口を追加しています。その結果、顧客が他社と比べて『ドン・キホーテの方が良い』と選んでいただけることにつながると考えています」（向さん）

ボトムス開発で意識するようになった2つのこと（提供：PPIH）

　2つ目は、デザインのラインアップだ。前述の通り、ドン・キホーテの店舗の多くには試着室がない。そのため、バルーンシルエット、ジョガータイプ、裾ドローコード仕様など、裾上げを必要としないデザインを積極的に採用。ファッショントレンドに合わせながら、拡充しているそうだ。

　2021年4月には、ゆるっとしたシルエットが特徴の「アラジンパンツ」を発売。初年度は試験的に4000点だけ生産したが、1カ月で欠品する店舗が出るほどの人気だったという。2022年は1万点を用意したが、春夏シーズンでほぼ完売となった。

　2023年からは通年タイプ（ロング丈）と春夏向け冷感タイプ（クロップド丈）の2種類を展開。年間で6万点以上を販売し、アパレル分野の主力アイテムに成長した。今年1〜8月までの販売数は9万点越えており、色褪せ知らずの黒 スキニーパンツを超える人気ぶりだという。

　色褪せ知らずの黒 スキニーパンツというヒット商品をきっかけに、長年の苦戦分野を克服したドン・キホーテ。今後展開されるボトムスアイテムにも注目だ。