ニトリ、「もちもちクッション」が累計450万個のロングセラーに SNSで「新作」が話題

累計で約450万個が売れているニトリの「もちもちクッション」シリーズがある。新商品の売れ行きや、購入している層について、同社の広報担当者に取材した。

[昆清徳，ITmedia]

プロダクトInsights

日々リリースされる新しい商品やサービスたち。その商品やサービスには、必ず企業側の思惑や狙い、生活者のニーズ、時代の空気感が反映されている。本シリーズでは、これらの「Insight」を考察していく。

　ニトリの「もちもちクッション」シリーズがロングセラー商品となっている。2013年ごろから展開しており、累計で約450万個が売れている。1月には最新作として「くりまんじゅう」も展開しており、こちらも滑り出しは好調だという。

どんなクッションなのか（出所：ニトリ公式Webサイト、以下同）

　もちもちクッションには、ネコの手を大きくした商品や、肉まんや目玉焼きといった食べ物をモチーフにした商品がある。特に、後者の食べ物シリーズが人気で、過去にはギョーザ、オレンジ、スイカなどを販売してきた。広報担当者によると、もちもちクッションシリーズは大人から子どもまで幅広い世代に支持されているという。

肉まんをモチーフにしたクッション

目玉焼きをモチーフにしたクッション

　食べ物シリーズの最新作として、1月6日に「もちもちクッション くりまんじゅう」（1990円）を発売した。和菓子をモチーフにしており、やさしい色使いが特徴。上部にはこだわりの「栗」の焼き印を付けた。同社は「ころんとした見た目、なめらかな肌触り。思わず抱きしめたくなるような存在感」とアピールしている。サイズは、40（幅）×20（高さ）×27（奥行き）センチ。販売状況についてニトリの広報担当者は「SNSで話題になっており、好調に推移している」と説明する。

新商品の「もちもちクッション くりまんじゅう」

新商品の「もちもちクッション くりまんじゅう」

　食べ物シリーズでは過去に、中華系、フルーツなどを扱ってきた。今回は、もちもち感と合うさまざまな食材を検討した結果、栗まんじゅうを選択したという。

　ニトリの公式Webサイトで、栗まんじゅうの商品ページを閲覧すると「4月下旬以降のお届け予定となります」と記載されている（1月24日時点）。出だしが好調な新商品はどこまで売り上げを伸ばせるか。

猫の手をモチーフにしたクッションも展開している