「SaaS」は本当に死んでしまうのか Anthropic「Cowork」が与えた衝撃：古田拓也「今更聞けないお金とビジネス」（2/2 ページ）

米AIスタートアップのAnthropicが発表した自律型AIエージェント「Claude Cowork」が法務ビジネス向けのAIエージェントを公開したことで、欧米の法務サービス大手の株価が急落した。

[古田拓也，ITmedia]

SaaS企業が生き残るカギは「データ」に？

　では、既存のSaaS会社はどうすれば生き残れるのか。その答えは、表層的な「機能」ではなく、深層にある「データ」の収集だろう。

　AIエージェントがいかに賢くなろうとも、判断材料となるデータがなければ動けない。例えば、帝国データバンクが保有する膨大な非上場企業の信用調査情報や、専門的な判例、あるいは特定の業界でしか流通しない商慣習データなどは、汎用的なAIがインターネットを検索しても決して手に入らない。

　これからのSaaS企業は、自らの役割を「ツールの提供者」ではなく、AIに栄養を与える「高品質なデータの保有者」へと再定義しなければならないだろう。他社がアクセスできない独自のデータ資産を蓄積し、それをAIが使いやすい形で提供できる体制を整えること。これこそが、AI時代における参入障壁となる。

　「SaaSは死んだ」のだろうか。

　この問いに対し、筆者は「民主化した」と表現したい。なぜなら、SaaSで提供されている機能自体が不要になるわけでなく、誰でもその機能を作れるという変化が訪れる可能性が高いからだ。

　今、経営者が問われているのは、自社の価値がどこにあるのかという見極めではないか。事業会社であれば、外部ツールへの依存を脱し、自社データを活用したAI内製化で業務の主導権を取り戻すべきだろう。SaaS企業であれば、不必要な機能を削ぎ落とし、独自データの価値を研ぎ澄まさなければならない。

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