ブラックサンダー頼みから脱却 第2の柱「ミルクマニア」、発売4カ月で600万本（1/5 ページ）

有楽製菓が第2の柱として注力する「ミルクマニア」の販売が好調だ。社内では長年「ブラックサンダーへの依存度が高い」という課題があったという。新ブランド開発の苦労を聞いた。

[田窪綾，ITmedia]

　「ブラックサンダー」シリーズを展開する有楽製菓が、新ブランド「ミルクマニア」の育成に力を入れている。ミルクマニアは、濃厚なミルク感を打ち出した、バータイプのチョコレート菓子だ。希望小売価格は1個86円で、主要コンビニエンスストアを中心に展開している。

　2025年6月のテスト販売が好調だったことを受け、2026年1月に通年販売を開始。初月の出荷本数は約300万本を記録し、4月20日時点で累計600万本を突破した。同社が第2の柱として注力する存在だ。

濃厚なミルク感を打ち出したバータイプのチョコレート菓子「ミルクマニア」。1個86円（画像：有楽製菓 公式プレスリリースより）

　ブラックサンダーという不動の人気商品を持つ企業が、なぜ今あえて新ブランド育成に挑むのか。ミルクマニアの企画・開発も統括する杉田晶洋氏（執行役員 マーケティング部 部長）と、商品企画を担当した北島あや氏（マーケティング部 コミュニケーション企画課 課長）に話を聞いた。

「ブラックサンダーへの依存度が高い」　社内で長年課題に

　ブラックサンダーは、1994年発売のロングセラー商品だ。累計出荷本数は17億本を超える。ほろ苦いココアクッキーとプレーンビスケットをチョコレートでコーティングしたバータイプ菓子で、ザクザクとした食感や、希望小売価格44円という手ごろな価格を武器に、コンビニやスーパーなどで広く展開されている。

有楽製菓の主力商品「ブラックサンダー」（画像：有楽製菓 公式Webサイトより）

　抹茶やいちごなどのフレーバーに加え、ご当地商品や他メーカーとのコラボ商品も展開しており、シリーズとして幅広い世代に浸透している。

　一方で、社内には以前から「ブラックサンダーへの依存度が高い状況を変えなければならない」という課題感があった。

　「長年にわたりその課題を抱えており、過去にはブラックサンダーに続く商品開発に取り組み、小規模で販売したこともあります」と杉田氏は明かす。しかし、限られた生産キャパシティーの中ではブラックサンダーの安定供給を優先する必要があり、本格的なブランド育成には踏み切れなかった。

　その状況を変えたのが、2024年12月の新工場の稼働だ。これにより、バータイプ商品を製造する「個食ライン」の生産能力が従来の約2倍に拡大。既存商品の安定供給を確保した状態で、新ブランドの育成に本格的に着手できる環境が整った。